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2022年(nian)，金龍國(guo)貿亞太一區銷售團隊(dui)奮發進取(qu)、創(chuang)先爭優，在激烈的國(guo)際市場競爭中逆(ni)勢突圍，創(chuang)造驕人業(ye)績(ji)，榮(rong)獲金龍汽車集團“2022年(nian)度海外市場開拓先進團隊(dui)”稱號。

這是(shi)一支(zhi)敢打(da)硬仗、勇于拼(pin)搏(bo)的隊伍。他們把握市場發展機遇，克服(fu)嚴峻復雜的市場考驗(yan)，以高度責任感、使命感和不折不扣的執行，取得了全年銷(xiao)售額較2021年增長93%的突出業(ye)績(ji)，圓滿完成公司下(xia)達的年度銷(xiao)售任務，為公司的穩健發展貢獻了堅實力量！

亞太一區銷售(shou)團隊合(he)影

尋求新突破，開拓(tuo)新市場

在國內外環境依舊嚴峻的2022年，亞太一區銷售團隊(dui)(dui)扎根市場(chang)(chang)，持續(xu)(xu)加(jia)大市場(chang)(chang)開拓力度，敏銳洞(dong)察(cha)市場(chang)(chang)需求的變化，主動分析(xi)市場(chang)(chang)需求，持續(xu)(xu)尋(xun)找新的細(xi)分市場(chang)(chang)、新的客(ke)戶(hu)、新的業(ye)務和利潤增(zeng)長(chang)點。天道酬勤，沉(chen)甸甸的銷售業(ye)績是對亞太一區銷售團隊(dui)(dui)最好的回報。

 韓國市場是亞(ya)太一(yi)區(qu)(qu)至關(guan)重要的銷售(shou)陣地。在(zai)營(ying)銷開(kai)拓(tuo)過程中，亞(ya)太一(yi)區(qu)(qu)營(ying)銷總監田勁敏銳覺察(cha)并及時把握市場需求(qiu)的變(bian)化(hua)，進而獲得(de)了公司(si)(si)的鼎力支持，應時應勢推出9米(mi)新車型(xing)。團隊成員與公司(si)(si)技術和(he)售(shou)后(hou)部門積(ji)極溝通，不斷優化(hua)產品結構，提高(gao)車輛(liang)的毛利率，保證了產品的高(gao)性價(jia)比，最終(zhong)成功拓(tuo)展新客戶(hu)，搶占(zhan)新的細分市場，實(shi)現了公司(si)(si)2022年在(zai)韓國市場49.5%的銷售(shou)增長，為公司(si)(si)在(zai)韓國市場的深遠開(kai)拓(tuo)打下堅實(shi)基礎！

 由(you)于(yu)2022年國內(nei)外環(huan)境持續動蕩，受制于(yu)大環(huan)境的(de)(de)(de)影響，業(ye)務員無法到臺(tai)灣(wan)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)進(jin)行實地(di)的(de)(de)(de)客戶走訪，市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)開拓困難重重。但是團(tuan)隊成員不畏艱難，想方設法地(di)尋(xun)求突破口。臺(tai)灣(wan)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)負(fu)責人馮濤帶領團(tuan)隊成員和(he)客戶一起研究政策和(he)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)動向，立足于(yu)客戶的(de)(de)(de)實際需(xu)求，積極開發(fa)多款新(xin)車型。因為這份用心，他們最終啃下了這塊“硬骨(gu)頭”，推出適銷(xiao)對路的(de)(de)(de)針(zhen)對性產(chan)品，迅速獲得(de)(de)了市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)認(ren)可(ke)，收獲優質(zhi)批量訂(ding)單。2022年臺(tai)灣(wan)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)取得(de)(de)了不俗的(de)(de)(de)銷(xiao)售增(zeng)長(chang)，增(zeng)長(chang)幅(fu)度(du)超過(guo)200%！他們用執(zhi)著與(yu)智(zhi)慧將臺(tai)灣(wan)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)打(da)造成公司(si)的(de)(de)(de)優勢市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)。

 堅定信念(nian)，打破銷(xiao)售停滯瓶頸

 香港市場此前一度低迷不振，曾經歷(li)連(lian)續11個月的(de)銷售(shou)停(ting)滯(zhi)。2022年，香港因(yin)為疫情等(deng)因(yin)素無法通關，人員(yuan)往來和(he)市場需求都陷入(ru)了停(ting)滯(zhi)。 但是(shi)亞太(tai)一區銷售(shou)團隊沒(mei)有灰心(xin)氣餒，他們持續發力，深入(ru)市場考察調(diao)研(yan)，積極(ji)展開溝通交流，了解客戶(hu)真(zhen)實需求，并依照客戶(hu)的(de)要(yao)求優化沉淀配置(zhi)，打(da)破銷售(shou)停(ting)滯(zhi)瓶頸，最終完成第一批(pi)次車(che)輛(liang)的(de)生產和(he)圓滿(man)交付。

 印(yin)尼市(shi)場同(tong)樣一改停滯不(bu)前的銷售(shou)困(kun)境。2022年第四季(ji)度，在公司(si)領導(dao)的幫(bang)助下，田勁帶領團隊調整業務方向(xiang)，垂(chui)直整合各(ge)方資源，深入印(yin)尼市(shi)場，并成(cheng)功(gong)斬獲批(pi)(pi)量訂(ding)單。這(zhe)是(shi)我(wo)司(si)自2014年以來首(shou)次(ci)重回印(yin)尼市(shi)場，同(tong)時也(ye)是(shi)我(wo)司(si)首(shou)次(ci)向(xiang)印(yin)尼批(pi)(pi)量出貨。

 功崇惟(wei)志，業廣(guang)惟(wei)勤

市場(chang)開(kai)拓的過程，并(bing)不(bu)只是時間(jian)(jian)一個維(wei)度(du)，期間(jian)(jian)交(jiao)織著市場(chang)、商(shang)務、技術、生產(chan)等方(fang)面的種種艱辛，而這些都難不(bu)住篤信、堅韌的亞太(tai)一區銷售團隊。

 香(xiang)港MAN項目是(shi)一個綜合性(xing)項目，是(shi)我司與德國曼集團(tuan)合作的結晶。從最(zui)初的樣車下(xia)線到最(zui)后(hou)批量交付，MAN項目歷(li)經(jing)4年有(you)余(yu)，期間還(huan)要(yao)面對客(ke)戶嚴苛(ke)的要(yao)求，這是(shi)對公司業務、技術、生產、工藝(yi)、品管、售后(hou)各體系(xi)全(quan)方位的挑戰。

作為香港市(shi)場一(yi)線(xian)的(de)業(ye)務人員(yuan)，宋愛群和(he)(he)姚祎文不(bu)僅要(yao)(yao)和(he)(he)客戶(hu)談商(shang)務，也將(jiang)很多的(de)精力花費在(zai)了(le)(le)如何滿足客戶(hu)的(de)期待。香港市(shi)場雖(sui)小，但客戶(hu)會提出上百(bai)條的(de)改進意見，并不(bu)斷增(zeng)加。她們(men)總是耐心聽取客戶(hu)的(de)建議，細致地進行(xing)記(ji)錄和(he)(he)分解(jie)，和(he)(he)各(ge)部門(men)積極交流溝通，分配(pei)和(he)(he)追蹤(zong)相(xiang)應的(de)任務落實(shi)，實(shi)現了(le)(le)從客戶(hu)提出要(yao)(yao)求到(dao)實(shi)車改進的(de)閉(bi)環(huan)。而這只(zhi)是第一(yi)步。在(zai)酷(ku)熱的(de)夏季，她們(men)還要(yao)(yao)和(he)(he)德國專家進行(xing)視(shi)頻驗車，陪同北(bei)京來的(de)工(gong)程師一(yi)起在(zai)現場解(jie)決問題。兩位(wei)女(nv)同志兢兢業(ye)業(ye)、一(yi)絲不(bu)茍地完成(cheng)了(le)(le)任務，成(cheng)功(gong)將(jiang)產品交付客戶(hu)，真正做(zuo)到(dao)了(le)(le)“巾幗不(bu)讓須眉”。

宋愛群和姚祎文(wen)的事跡只是亞太(tai)一(yi)區團(tuan)隊忘我付(fu)出的一(yi)個(ge)縮(suo)影，他們集(ji)智攻關的生(sheng)動故事不勝枚舉。

 厲兵秣馬，再(zai)(zai)啟征程。未來，亞太一區還將(jiang)(jiang)保持2022年(nian)的勢頭與干勁，盤活思路、深(shen)化(hua)認識，在(zai)既有市(shi)(shi)場(chang)持續深(shen)耕，提升(sheng)市(shi)(shi)占(zhan)率(lv)和(he)利潤率(lv)，也將(jiang)(jiang)以開放的姿(zi)態對新(xin)生市(shi)(shi)場(chang)和(he)領域加大(da)投入(ru)，再(zai)(zai)攀業績新(xin)高峰(feng)。

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