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密探(tan)飛馬來報：“荊州(zhou)戰(zhan)情有異，江夏恐將失守！”，將軍擲筆凝(ning)神：“再探(tan)！再報！”，營帳外瞬時四蹄騰空，沙塵滾(gun)滾(gun)。

過去車馬很慢，書信很遠，江夏戰情波譎云(yun)詭，撲朔(shuo)迷離。互聯(lian)網發達的(de)今(jin)天(tian)(tian)，資訊更是瞬息(xi)(xi)萬變(bian)，稍縱即逝，有個金(jin)龍(long)人(ren)在(zai)湖北每天(tian)(tian)與時間賽跑，不(bu)斷地將信息(xi)(xi)轉(zhuan)化為生產力。他就是皮文兵，高大帥氣(qi)得不(bu)像個實(shi)力派(pai)，卻(que)實(shi)實(shi)在(zai)在(zai)跑贏了一個身位，敢為人(ren)先，率先走出(chu)新業(ye)務模式的(de)第一步。

輾轉(zhuan)得(de)知(zhi)湖北(bei)本(ben)(ben)土廠(chang)(chang)商在(zai)尋找共(gong)(gong)享(xiang)工(gong)廠(chang)(chang)時(shi)，皮(pi)文兵第(di)一(yi)時(shi)間將(jiang)信息傳遞到(dao)公司。從(cong)后疫情時(shi)期的(de)(de)(de)湖北(bei)行業(ye)現狀，到(dao)未來(lai)(lai)市(shi)場何(he)去(qu)何(he)從(cong)，再到(dao)雙方合(he)作(zuo)的(de)(de)(de)風(feng)險管控，他幾(ji)經思量，寫下了(le)詳細(xi)的(de)(de)(de)合(he)作(zuo)方案(an)呈(cheng)報公司。金龍客(ke)車作(zuo)為客(ke)車行業(ye)的(de)(de)(de)主流(liu)品(pin)牌(pai)，與本(ben)(ben)土友商通(tong)(tong)過技術及產(chan)能輸出，開(kai)展(zhan)多維度合(he)作(zuo)，聽起來(lai)(lai)似(si)乎駭人聽聞。皮(pi)文兵用一(yi)句概括了(le)湖北(bei)地(di)區共(gong)(gong)享(xiang)工(gong)廠(chang)(chang)模式(shi)的(de)(de)(de)戰(zhan)略意(yi)義，“要看(kan)銀(yin)山拍天浪(lang)，開(kai)窗放(fang)入(ru)大(da)江來(lai)(lai)”。客(ke)車市(shi)場需求正(zheng)在(zai)急速萎縮，但是(shi)整個(ge)行業(ye)在(zai)2015至2016年擴張的(de)(de)(de)產(chan)能卻無處釋放(fang)，在(zai)激(ji)烈(lie)的(de)(de)(de)市(shi)場競爭的(de)(de)(de)逼迫下，某些競爭對手甚至用跌破材(cai)料成本(ben)(ben)的(de)(de)(de)價(jia)格去(qu)爭取訂(ding)單。客(ke)車時(shi)代(dai)的(de)(de)(de)一(yi)顆塵埃落到(dao)每一(yi)家(jia)車企身(shen)上(shang)，無疑都是(shi)一(yi)座大(da)山。在(zai)如此艱(jian)難(nan)的(de)(de)(de)時(shi)刻，我(wo)們(men)唯有敞開(kai)胸懷(huai)，放(fang)眼未來(lai)(lai)，搶奪先機，方可(ke)突圍而出。共(gong)(gong)享(xiang)工(gong)廠(chang)(chang)模式(shi)很好地(di)保留了(le)當地(di)政府用當地(di)品(pin)牌(pai)發(fa)展(zhan)大(da)眾交通(tong)(tong)的(de)(de)(de)初衷(zhong)，也極好地(di)釋放(fang)了(le)我(wo)們(men)公司的(de)(de)(de)部分產(chan)能，以此攤(tan)薄各項經營支出，提高(gao)訂(ding)單利潤率(lv)，扭轉(zhuan)公司整體(ti)的(de)(de)(de)盈虧(kui)平衡點。

共享工廠項(xiang)目簽(qian)約儀式

湖北地(di)區(qu)共享工(gong)廠模(mo)式，從(cong)2020年(nian)(nian)(nian)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售額8084萬，再到(dao)2021年(nian)(nian)(nian)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售額16698萬，一路攀升至今年(nian)(nian)(nian)25947萬，2023年(nian)(nian)(nian)落(luo)地(di)訂單銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售額已達4052萬。對(dui)此皮文(wen)兵表示，除(chu)了他(ta)個人營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)思路的(de)轉(zhuan)變，更(geng)多的(de)是(shi)(shi)公司(si)勵精圖治奮斗三十余載的(de)厚積(ji)薄發，而他(ta)僅僅是(shi)(shi)那個主動(dong)促成項目(mu)(mu)發展的(de)推手，或者(zhe)說是(shi)(shi)入局者(zhe)、破冰(bing)者(zhe)。項目(mu)(mu)從(cong)醞釀、孵化到(dao)最終落(luo)地(di)，公司(si)內部早(zao)已打破體系、部門職能的(de)劃分，也(ye)不(bu)再拘泥于現(xian)(xian)有的(de)地(di)域區(qu)劃，大膽(dan)整(zheng)合內外部的(de)各種資源，展現(xian)(xian)出一家老牌車企承接重大項目(mu)(mu)的(de)魄力和能力。

入(ru)行20余載(zai)，他(ta)走過(guo)了所有那個(ge)年代的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)都會經歷的(de)(de)青澀歲月。二十(shi)多年前(qian)，資訊十(shi)分閉(bi)塞，他(ta)效仿前(qian)輩“掃(sao)街”。白(bai)天(tian)他(ta)拿著厚厚的(de)(de)企業黃頁，穿梭在(zai)(zai)各個(ge)客運站，抄(chao)車(che)牌(pai)，給交警打電話，廣泛搜集(ji)客戶信息(xi)。晚上，他(ta)挑燈夜(ye)戰，從海量的(de)(de)信息(xi)中(zhong)篩選出目標客戶。而后像(xiang)個(ge)“五品(pin)帶磚(zhuan)侍衛”一(yi)樣，抱著自己歸納的(de)(de)產品(pin)信息(xi)，蹲(dun)守在(zai)(zai)目標客戶公司(si)(si)門口，挨個(ge)推(tui)銷(xiao)(xiao)公司(si)(si)產品(pin)。時代賦予了那個(ge)時期的(de)(de)客車(che)銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)一(yi)段光彩照(zhao)人(ren)的(de)(de)紅利期，只(zhi)要肯拼(pin)肯博(bo)肯吃(chi)苦，就能拿到豐(feng)厚的(de)(de)回報。

二十多(duo)年(nian)后的(de)今(jin)天，客(ke)車行(xing)業(ye)正在(zai)經歷(li)翻天覆地的(de)變化(hua)，而他猶如魚在(zai)水中，依然深深愛著這個(ge)行(xing)業(ye)。不(bu)同(tong)的(de)是，他不(bu)再是當年(nian)那(nei)個(ge)“掃街”的(de)小伙子，他撥開市(shi)場紛繁的(de)價格(ge)戰的(de)迷霧，牢牢抓住(zhu)那(nei)些可以(yi)創(chuang)造效益的(de)重點項目。正如曾國藩說的(de)：“凡人為一事，以(yi)專(zhuan)而精，以(yi)紛而散(san)。”在(zai)這個(ge)浮躁(zao)的(de)時代，人的(de)注意(yi)力(li)和(he)精力(li)很容易被分(fen)散(san)，想要克敵制勝(sheng)，就必須保持極度的(de)專(zhuan)注力(li)。

新業務合作簽約儀式

多年的(de)市場拼殺，健康(kang)在(zai)觥籌交錯間一(yi)點點流逝(shi)，而(er)他渾然不知(zhi)。直(zhi)(zhi)到(dao)2010年，他從(cong)談判桌直(zhi)(zhi)接被送進手(shou)術室，歷時9天(tian)的(de)搶救，期間2次(ci)病危通(tong)知(zhi)，他結結實實和命運干了一(yi)架，撐到(dao)死(si)神(shen)撒手(shou)為(wei)止。任何事在(zai)死(si)亡面前都不足(zu)掛齒，當(dang)一(yi)個(ge)人學會向死(si)而(er)生，才會更加(jia)珍惜自己所在(zai)的(de)平臺，把精力聚焦在(zai)最重(zhong)要的(de)事情上。

“刑不(bu)可知(zhi)，則威不(bu)可測”的(de)時(shi)(shi)代(dai)離我們已經很遠，任何訂單的(de)獲取都(dou)絕(jue)不(bu)能偏離法律和誠信。感謝(xie)父母的(de)教育，讓(rang)他(ta)在(zai)(zai)人(ren)生低谷的(de)時(shi)(shi)候(hou)不(bu)會(hui)志(zhi)短，在(zai)(zai)人(ren)生得意(yi)的(de)時(shi)(shi)候(hou)也不(bu)敢忘(wang)記善良。他(ta)的(de)父親是(shi)個一(yi)(yi)生都(dou)愛國敬業的(de)老黨員，人(ren)狠話不(bu)多，時(shi)(shi)刻提(ti)醒著他(ta)為人(ren)處世(shi)的(de)底線。即便現在(zai)(zai)到了(le)五(wu)十(shi)歲的(de)年紀，只要父親一(yi)(yi)瞪眼，他(ta)還是(shi)會(hui)渾身哆嗦，那種潛意(yi)識里的(de)敬畏是(shi)一(yi)(yi)輩子的(de)。

從遼寧到安徽，從江(jiang)(jiang)西到湖(hu)南，他轉戰了幾個(ge)省(sheng)份(fen)，最終回歸家(jia)鄉湖(hu)北。多年(nian)的銷售(shou)工(gong)作(zuo)，和家(jia)人(ren)(ren)總(zong)是聚少離多，內心總(zong)有些無法言說的愧疚。春日(ri)的武(wu)大，夏夜的江(jiang)(jiang)灘，晚秋的東湖(hu)大道，冬天的漢(han)街，武(wu)漢(han)這個(ge)城市濕潤(run)的空氣里永遠帶著四時四季獨特(te)的氣息，也摻雜(za)著濃濃的市井和溫(wen)馨(xin)。街頭(tou)(tou)巷尾永遠都有可(ke)以隨時支棱起來(lai)(lai)的小桌和埋頭(tou)(tou)嗦熱干(gan)面的人(ren)(ren)們。在(zai)這里，喧(xuan)鬧的煙(yan)火(huo)終將化(hua)作(zuo)一陣(zhen)(zhen)陣(zhen)(zhen)此起彼伏的笑談。2023年(nian)新年(nian)鐘聲即(ji)將敲響(xiang)，除了思考來(lai)(lai)年(nian)的業績如何再更上一層樓，他還想騰出些時間陪伴家(jia)人(ren)(ren)一起感(gan)受武(wu)漢(han)的美好(hao)。

厚實的(de)(de)(de)荊楚文化(hua)在新(xin)時(shi)代孕育出了滿滿的(de)(de)(de)正能量，他像所(suo)有湖北人一(yi)樣，始終(zhong)如(ru)一(yi)傳承先輩(bei)的(de)(de)(de)開放態度和(he)進(jin)取精神。客車行業(ye)新(xin)的(de)(de)(de)長征(zheng)路(lu)(lu)，仍然有新(xin)的(de)(de)(de)“雪山”和(he)“草地”等待我(wo)們(men)(men)去跨越，有新(xin)的(de)(de)(de)“婁(lou)山關”和(he)“臘子(zi)口”等待我(wo)們(men)(men)去攻(gong)克。目前金龍客車正面對前所(suo)未(wei)有的(de)(de)(de)挑戰，這一(yi)路(lu)(lu)披荊斬棘，百轉(zhuan)千回，我(wo)們(men)(men)從(cong)征(zheng)途(tu)漫漫的(de)(de)(de)無常到舍我(wo)其誰的(de)(de)(de)無畏，從(cong)沒有退路(lu)(lu)的(de)(de)(de)偶然到熱血奔(ben)赴勝利之路(lu)(lu)的(de)(de)(de)必(bi)然，以夢為馬，初心如(ru)磐(pan)！