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“做好增量、提高利潤”是公司2021年度的核心經營目標，圍繞該目標，3月30日公司發布《關于實施2021年度全員價值競賽的方案》，各事業部\體系和各部門迅速響應并發動全體員工開啟了一場轟轟烈烈的開源節流、降本增效的“創新創業”之旅。

采購部：多措并舉降成本 全員出擊做銷售

《關于實施2021年度全員價值競賽的方案》下發后，采購部就積極行動起來，通過部門會議和周例會，為員工們宣貫全員價值競賽的理念。會上，采購部部長梁永強鼓舞大家，“以主人翁的姿態主動出擊，自由轉換角色，既可以擔任采購工程師，在與供應商溝通過程中挖掘利潤，又可以擔任銷售員，主動發現商機，給公司創造利潤。”

“降”字下功夫，“增”字做文章，采購部一直在不斷探索。2020-2021年，原材料普遍漲價，采購部通過供應鏈產品價值分析VAVE、產品通用化整合、核心車型降本等多舉措并舉進行降本。例如，在二級資源整合方面，以車用焊絲為例，采購部協同各鋼材加工外協廠，統一焊絲規格及品牌，采用招標方式，集量降本，降幅達到10%以上。同時，采購部積極整合供應商資源，對采購量少的零部件供應商進行整合優化，減少供應商數量，優化供應鏈，達到集量采購，降低成本，也優化了采購交付周期。針對市場主要銷售的米段公交、公路車型，采購部積極展開核心車型降本工作。在國內公路車型上，抓住國五車型增量訂單契機，對國內公路6款主流車型進行批量訂單特價降本，降本目標達成率50%以上，其中三款車型達成率超過85%。

開源方面，采購部全體員工積極行動起來。采購部員工劉歡在與供應商日常業務溝通中，得知供應商有購車需求，主動向對方推薦公司主推的重點車型，已初步確認購車意向。采購部員工鄭俊麒在與客戶溝通中，得悉境外某集團有意向購買純電輕客的消息，將信息提供給海外銷售同事，最終促成訂單。

交付中心：深化改革提高效率 開拓思路發展業務

降本增效一直是公司工作的重點。從新時代班組建設到發揮優勢對外承接業務，交付中心一直在用實際行動響應《關于實施2021年度全員價值競賽的方案》的號召，對內降本增效，對外承接業務，營造新的贏利點。

交付中心今年將繼續全面深化新時代班組建設。新時代班組通過激發員工的積極性與創造性，提升產品質量，提高生產效率，并且讓員工參與分享改革創造的效益，實現自我成長和自我迭代。交付中心副總經理溫馨隆表示，新時代班組建設對降本起到了重要作用。他說，新時代班組建設打破了“大鍋飯”，將改革精準到班組、到工位，同時還把質量、交付周期、安全關聯起來，對員工提高效率、提高質量有很大的激勵作用。在深化新時代班組建設的同時，交付中心積極進行人力資源優化。交付中心通過人力配置優化、工作方式調整、計薪方式調整、計時人員加班控制等方式整合、優化人力資源，降低人力成本。值得一提的是，交付中心生產管理部實施了靈活用工的舉措——正式工按標準產能80%儲備，遇到高產時通過工序外包和臨時工實現產能的提升。這一舉措將有力降低用工成本。交付中心也在逐步引入單位附加價值的概念，和財務部配合進一步化小核算單元，讓評價數據化、賽道化，這也將更有利于成本的控制。

在降本的同時，交付中心也鼓勵員工開拓思路，利用自身優勢如設備優勢、場地優勢、技能優勢等，拓展新業務，營造新的盈利點。目前，交付中心逐步進行零部件自制，比如江申車架反配套、阿波龍車架支架等制作項回收自制。交付中心重復利用焊裝產線富余產能，提高其利用率，已完成海口126臺公交后臺階、前中門踏步骨架以及22臺韓國車后臺階、前中門骨架等生產。除了回收、承接零部件制作外，交付中心還計劃爭取在不新增場地、人員的情況下為供應商提供倉儲配送服務。

國內營銷事業部：優化人力資源 構建節約型辦公環境

抓實開源節流，做精降本增效，國內營銷事業部未雨綢繆，先行一步。早在2020年，國內營銷事業部就率先在部門內展開兩次大規模的崗位與編制梳理工作，積極推進現有職能人員的配置優化。

根據銷售實際情況，國內營銷事業部擬定《駐外銷售人員全面考評方案》，從業績、利潤貢獻和客戶資源等多維度考量現有業務崗員工工作表現，嚴格執行末位淘汰制。根據職能工作開展的實際情況，國內營銷事業部擬定《職能部門員工全面考評方案》，從崗位重要程度、工作強度和社會可替代性以及員工工作態度、創新能力和團隊協作等方面綜合考核在崗職能人員，全面實施壓力傳導，堅持緊密有效的員工溝通，積極推動人員良性流動。在人員較大幅度精簡的情況下，為促進現有員工最大限度發揮個人價值。國內營銷事業部研究擬訂《員工活力度管理辦法》和《內部職能員工下市場管理辦法》，鼓勵職能員工投身市場，為前線補充力量。同時，鼓勵職能員工一崗多職，多方面學習崗位技能，充分利用工作時間，發揮所長，協助其他崗位完成更多的工作。

此外，國內營銷事業部還通過固定資產摸底、建立辦公資源共享區域、物資循環利用、注銷使用率低的電話號碼等降本措施，鼓勵員工精簡流程、節約支出，形成了務實高效、勤儉節約的工作作風。

輕客事業部：加強新時代班組建設 提高效率降成本

輕客事業部積極響應《關于實施2021年度全員價值競賽的方案》號召，以部門會議形式對全員價值競賽活動做了重點宣導，鼓勵全體員工從細節入手，提高工作積極性和工作效率，做好費用控制和降本增效，提高利潤，同時，集思廣益挖掘自身資源，尋找增量業務。

目前，輕客事業部圍繞費用控制和降本兩大重點展開工作。費用控制方面，輕客事業部采取各部門分月分科目管控跟蹤，并每月定期做復盤，尋找可改善點，今年1-4月費用總額基本實現任務量與時間同步，有利保障經營任務實現。

降本方面，輕客事業部結合新時代班組建設，提高生產效率，實現生產方式變革，從而降低人工成本、日常能耗以及原輔料。新時代班組建設打破了以往的生產方式，采用剛性與柔性的標準化車型計劃式訂單生產方式，在縮短生產交期的同時，也提高了生產與質量的穩定性和一致性，進一步有效降低制造成本。自2020年以來，輕客制造部兩個車間13個班結合實際對作業環境、作業手法、品質控制方法、班組管理方法進行不斷改善，不斷增強共建共享理念，認真執行班前班后會、小課講解、案例學習等等多元化的活動推動新時代班組建設邁上新臺階。2021年，新時代班組建設成效不斷擴大，1-4月制造費用較2020年同期下降27%。

面對原材料漲價壓力，輕客事業部與技術聯合辦公聚焦鎖定四款主推車型展開VAVE專項工作，通過對成本逐項深度分析，對標找出差異并實現成本低減，已取得了一定成效，隨著項目成果運用，后續成效將進一步擴大。

研學游項目：求存思變 主動出擊尋求贏利點

積極拓展對外合作，尋求業務模式上的創新和突破，管理中心工業研學游項目是公司在危機中求存思變的一次成功試水。

今年，工業研學游項目已累計接待876人次。隨著疫情逐步緩解，該項目還在持續發熱中。目前，鎖定的訂單就有900人次。運營過程中，工業研學游項目不斷發展、逐漸完善。 “一開始，游覽單批次僅能容納50人。”項目負責人林隆威說，“經過不斷的調整磨合，現在我們單批次可以接待200人左右。”  響應《關于實施2021年度全員價值競賽的方案》，工業研學游項目主動出擊，不斷研發新的贏利點。項目組正在計劃將專用車納入項目中，著手策劃、打造房車小營地，讓研學項目更豐富。未來，工業研學游項目還將和研學機構深度合作，開發C端客戶，共同合作打造研學課程。

群策群力，全員價值競賽成效初顯

各部門員工積極參與全員價值競賽有關產品營銷活動，截止4月底，員工運用自身資源和渠道已成功引薦實現10個銷售訂單（含大中客和輕客車輛總計14臺，研學游項目24人次）。后續人力資源部將參照2020年度全員營銷的成功經驗，對各部門和員工引薦成果及價值競賽成果按季度排名張榜公布及實施相應獎勵，推動全員價值競賽活動再上新臺階！