對標(biao)管理工(gong)作簡報

2014年(nian)第3期(qi)

隨(sui)著對(dui)標管(guan)理工(gong)作(zuo)的不斷深入開展，各企業(ye)結合自身(shen)實際情(qing)(qing)況(kuang)，圍(wei)繞上半(ban)年(nian)制定的對(dui)標指(zhi)標以及目標值，采取積極有效的措(cuo)施，推動對(dui)標管(guan)理工(gong)作(zuo)的開展，集(ji)團(tuan)公司(si)也(ye)將在年(nian)末對(dui)各企業(ye)對(dui)標完成情(qing)(qing)況(kuang)進行考核(he)。 

藍海專用車緊抓對標，內強管理，外拓市場，成效顯著

7、8月份是車市生(sheng)產(chan)銷售的淡季，全國(guo)車市增幅(fu)放緩。面對不利因(yin)素，藍海專用車積極應對，轉弊為利，及時調(diao)整策略，緊緊圍繞生(sheng)產(chan)和銷售，借鑒標桿企業先進經驗，內強(qiang)管理，外拓市場，取得了成(cheng)效。

一、通(tong)過對標管理，藍海專用車改(gai)進原(yuan)有生(sheng)產(chan)方式(shi)，采(cai)用訂(ding)單(dan)式(shi)生(sheng)產(chan)，以(yi)(yi)生(sheng)產(chan)一線計件(jian)制，以(yi)(yi)臺(tai)套計件(jian)包干為(wei)主導，超過部分按臺(tai)獎(jiang)勵，每月產(chan)能(neng)由(you)原(yuan)來的6臺(tai)提高(gao)到20臺(tai)以(yi)(yi)上。  

二、通過對標管理，拓(tuo)展銷售渠(qu)道、完善銷售激勵(li)機制等，上半年實現銷售226臺，同(tong)比增(zeng)長311%，措施如(ru)下：

1、完善銷售隊伍。擴招銷售人(ren)(ren)員(yuan)2人(ren)(ren)，截至(zhi)目前為止(zhi)共(gong)有銷售人(ren)(ren)員(yuan)8人(ren)(ren)。

2、積極拓(tuo)展(zhan)銷售渠道。銷售員全部下達區(qu)域開展(zhan)招商活動(dong)，大量(liang)收集(ji)意(yi)向(xiang)經銷商信息,并積極進行溝通(tong)互動(dong)，加深雙方的了解，最終(zhong)達成合作意(yi)向(xiang)。

3、完善銷(xiao)售激勵機制。制訂(ding)了(le)《營(ying)銷(xiao)政策》，從以前(qian)的單一機制改成(cheng)現在的全方(fang)位考核。

 對標管理活動促藍海新能產品推廣力度的提升

海新(xin)能電(dian)動(dong)汽車(che)(che)有限公(gong)(gong)司積極學習(xi)汽車(che)(che)行業的(de)品牌(pai)推(tui)廣經驗，在產品推(tui)廣上狠下工夫。8月份，公(gong)(gong)司成功舉(ju)辦了天津市場(chang)推(tui)介會(hui)、邯鄲市場(chang)推(tui)廣活動(dong)、新(xin)鄉(xiang)市場(chang)傳播活動(dong)，還利(li)用富士康集團(tuan)郭臺(tai)銘(ming)總裁(cai)考察(cha)公(gong)(gong)司、豫商大(da)會(hui)代表參(can)觀公(gong)(gong)司等(deng)機(ji)(ji)會(hui)，不失時機(ji)(ji)地(di)推(tui)介公(gong)(gong)司產品，收到良好的(de)效果，目前已獲河南省新(xin)鄉(xiang)市公(gong)(gong)務車(che)(che)市場(chang)以及天津市快遞業的(de)車(che)(che)輛采(cai)購(gou)訂單計300臺(tai)。

藍海新(xin)能在產(chan)品推(tui)廣的同時，緊(jin)抓產(chan)品品質，創新(xin)技術。8月11日，藍海新(xin)能兩輛東南EV3、EV5電(dian)(dian)動汽車在京港(gang)澳高速原陽(yang)服務區首(shou)座充(chong)電(dian)(dian)樁站實地充(chong)電(dian)(dian)驗證通用，僅需不到1個(ge)小時即可(ke)充(chong)電(dian)(dian)80%，可(ke)提供150公里(li)(li)至(zhi)200公里(li)(li)續航里(li)(li)程，該指標已(yi)達成并(bing)超過同級別(bie)國內電(dian)(dian)動車平均水平。 

對標管理活動促福建福奔完善相關制度       

福(fu)建福(fu)奔(ben)不斷完善對標(biao)(biao)(biao)組織機構，明確職責，對標(biao)(biao)(biao)工作聯(lian)絡員將每項目標(biao)(biao)(biao)進行分(fen)解落實，定期發布的對標(biao)(biao)(biao)指標(biao)(biao)(biao)分(fen)析(xi)排(pai)序結果，對照階段性工作目標(biao)(biao)(biao)，就發現(xian)的問題及(ji)時制定控(kong)制措施(shi)并組織實施(shi)。

在(zai)費(fei)用管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)方(fang)面，福建(jian)福奔著眼于加強對費(fei)用全過程的管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)與控制，重點從(cong)外(wai)部運費(fei)、內部到運費(fei)、財(cai)務(wu)費(fei)、供應商價格(ge)、管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)費(fei)等幾個方(fang)面入手，加強精細化管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)。8月份(fen)福建(jian)福奔材料(liao)成本節(jie)省環比(bi)下(xia)降(jiang)3%，管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)費(fei)用環比(bi)下(xia)降(jiang)10%。

在人才管理方面，作為福汽集團年輕的一員，團隊建設尤為重要，福建福奔實施人才激勵政策，培養和引進專業技術和管理人才形成吸引人才，留住人才和用好人才的良性機制。目前，福建福奔已完成研發團隊的組建，并在車輛頂棚、隔屏組裝、車載吧臺等內飾改裝技術研發方面取得了一定成果，福建福奔將盡快完善相關技術，并申請專利。