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榜樣的力量|功勛人物系列（七）

朱楓：樂于挑戰，奮楫爭先

初見朱楓，便被他真誠憨厚的笑容感染。作為一個扎根金龍茁壯成長的“老員工”,十二年的時間里，朱楓見證了金龍不斷發展的高光時刻，陪伴著金龍發展的同時也在這里收獲了個人成長。在戰風斗雨中開辟征程，在攻堅克難中自信前行，贏得一路掌聲，榮耀加冕。2022年，第三季度朱楓以6700萬元的銷售業績獲得公司第三季度功勛榮譽獎。

對于能夠獲得這次的功勛榮譽獎，朱楓謙遜地說這都歸功于領導在工作中給與他的指導、幫助和同事們的無間協作。他說：“我非常幸運來到了金龍這樣的大平臺，遇到了引領我向上的好領導，還有共同學習、共同進步的同事。從他們身上，我獲得了許多正能量的滋養，除了本職工作的 相互促進，視野也更開闊，學到許多為人處事之道、待人接物之法，一步步向優秀的人靠攏，才有了今天的成績。”

樂于挑戰，夢想才能破土而出

2010年，朱楓進入金龍輕客總裝車間實習，2011年7月大學畢業后轉入客戶服務中心，負責售后配件采購業務，2016年轉崗負責配件銷售，為了實現自我突破和成長，2019年底他離開熟悉的舒適區，加入輕客整車銷售，主要負責防疫站的銷售和大客戶維護。做任何工作都是一個不斷挑戰學習的過程，每一段工作經歷對于朱楓來說都是寶貴的財富，他在每一個工作崗位上都全情投入、全力以赴，積累了對公司產品更深入的了解，也為他做好現在的輕客整車銷售工作打下堅實的基礎。

迎難而上，突破重圍

百舸爭流，奮楫者先，千帆競發,勇進者勝。面對輕客銷售激烈的市場競爭，只有付出比對手加倍的努力，迎難而上，才能在激烈的市場競爭中取勝。

地上鐵是國內最大的新能源物流車租賃公司，擁有7萬多臺新能源物流車，也是每家新能源物流車企業全力爭取的大客戶。由于我司新能源物流車起步較晚，其他車企已經搶占先機和地上鐵開展合作了。

為了拿下地上鐵的訂單，朱楓充分發揚 “負壓車精神”，不畏艱難、敢于作為，面對激烈的競爭從不曾有絲毫退縮和分秒放棄。

知己知彼，方能百戰不殆。朱楓不斷地拜訪客戶，通過持續的溝通與交流，鎖定客戶的關注點，從關注點切入、有針對性地介紹公司的優勢。嚴格按照客戶的準入標準，改進我司產品，完成客戶的大批量采購準入。圍繞客戶需求，聯合技術、售后、生產等部門齊心協力不斷改進完善我們的產品方案，用產品匹配客戶，用細節打動客戶，才博得一次合作的機會。最終，一舉拿下1200臺龍耀8的新能源物流車合作，實現了與這個戰略客戶從0到1的合作突破，也進一步助力我司新能源物流車產品質量的提升，市場占有率的增加。

以客戶為中心

步入以創造價值為重點的3.0時代，以“客戶為中心”已經成為新商業時代的核心價值觀。急客戶之所急，想客戶之所想，是銷售人員要遵循的不變真理。朱楓說：“作為大客戶銷售，就要做到隨叫隨到，盡可能滿足客戶需求。”在保證公司利益的前提下，作為與客戶、市場接觸的一線人員，應當了解市場，盡力滿足客戶的需求，如此才能取得客戶的信任，為后續長期合作打好基礎。更要不斷地學習，不斷充實自我，把自己變得足夠專業，才能為客戶分憂解難，為客戶創造更多的價值。

成交并不是銷售的終點，而是服務的開始。以客戶為中心，就要求銷售人員每一筆訂單成交后，跟進全程。朱楓對于要交付給客戶的產品的質量要求十分嚴格，經常下到產線，確保交付的產品讓客戶滿意。

沒有一種堅持，會被辜負

篤行不怠終始成，想要成為一個銷售精英除了耐心和熱情之外，更需要保持著不放棄的決心。

朱楓用他的經歷印證了堅持的意義。

助力朱楓得到此次的功勛榮譽獎除了地上鐵的批量訂單，還有一個救護車批量訂單，從開始接觸到最終成單歷時近兩年。2020年他就開始接觸客戶，不放棄任何一絲成交機會，默默耕耘，穩扎穩打始終保持拜訪，悉心為客戶進行產品推薦。在與客戶共舞，與競爭對手交鋒周旋的過程中，朱楓全力以赴。“精誠所至，金石為開”，最終朱楓以專業和真誠贏得了訂單。

征途漫漫，惟有奮斗，所有成功并非一蹴而就，任何領域成功和出類拔萃的人，必定比別人多了一份耐心與堅持，他們在挑戰自我的人生旅途中不斷成長，收獲自我。希望更多的金龍人能像朱楓一樣，能夠始終保持積極進取的心態和努力奮斗的精神，發揚“負壓車精神”，為公司的轉型升級和高質量發展創造更多的價值！