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姓(xing)名：彭丹

單位：金龍客車海外營銷(xiao)部

職務：西亞(ya)區(qu)業務員

英語專(zhuan)業的(de)彭(peng)丹，2007年(nian)大(da)學畢業后加入金(jin)龍(long)客(ke)車海外(wai)營銷(xiao)部，先后負(fu)責喀麥隆、阿聯酋、卡塔爾、阿曼等(deng)國家的(de)渠(qu)道維護及(ji)市(shi)場開(kai)發，累計銷(xiao)售大(da)、中型客(ke)車600多輛，實現銷(xiao)售額3.2億(yi)元。工作10年(nian)來，彭(peng)丹多次被評(ping)選為海外(wai)營銷(xiao)部優秀員工及(ji)先進(jin)個人。今年(nian)“三八(ba)節”前夕，我們采訪了這位金(jin)龍(long)客(ke)車海外(wai)銷(xiao)售的(de)“女神”。

阿聯酋是(shi)(shi)穆(mu)斯林國家，女(nv)性(xing)受制約(yue)之(zhi)處較多。在(zai)當時的(de)(de)(de)眾人(ren)看來，女(nv)業務員是(shi)(shi)不適合在(zai)西(xi)亞市場發展的(de)(de)(de)。彭丹回憶起(qi)自己(ji)初次(ci)拜訪客戶時，代理商(shang)曾多次(ci)強調(diao)不要和本地人(ren)尤其是(shi)(shi)政府機構男(nan)性(xing)人(ren)員主動握手(shou)，雖然(ran)能理解這(zhe)是(shi)(shi)由(you)于宗教(jiao)、文(wen)化差(cha)異所(suo)導致的(de)(de)(de)，但是(shi)(shi)作為女(nv)性(xing)，多少還是(shi)(shi)會感受到(dao)這(zhe)種差(cha)異對待的(de)(de)(de)不平(ping)等(deng)感。即(ji)便是(shi)(shi)在(zai)全(quan)然(ran)陌生的(de)(de)(de)文(wen)化環境下，彭丹依然(ran)初心不改，經常到(dao)阿聯酋出差(cha)，拜訪客戶、深入市場調(diao)研，承擔著(zhu)與男(nan)性(xing)一樣的(de)(de)(de)工作。她認識(shi)到(dao)，作為銷售，維(wei)系與客戶之(zhi)間最牢(lao)固(gu)的(de)(de)(de)紐帶還是(shi)(shi)真誠的(de)(de)(de)溝通(tong)。憑(ping)借著(zhu)真誠與努力，她逐漸獲得客戶們的(de)(de)(de)認可(ke)。

2008年(nian)，受全球金(jin)融危機影(ying)響，金(jin)龍(long)(long)(long)客車在阿(a)(a)聯(lian)(lian)(lian)酋(qiu)(qiu)市場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)發展遭遇瓶頸。頂著內外的(de)(de)(de)巨大壓力，公司(si)團隊(dui)與代理(li)(li)商(shang)憑借誠意及專業素養，獲取阿(a)(a)聯(lian)(lian)(lian)酋(qiu)(qiu)6個(ge)酋(qiu)(qiu)長國之一(yi)(yi)沙迦的(de)(de)(de)交(jiao)(jiao)(jiao)通(tong)運輸公司(si)6輛(liang)訂(ding)單。此時，彭(peng)(peng)丹(dan)(dan)開始接手阿(a)(a)聯(lian)(lian)(lian)酋(qiu)(qiu)市場(chang)(chang)(chang)，從生產、驗車到發運每一(yi)(yi)環節都密(mi)切關注、精心(xin)安排，將這6輛(liang)客車完美交(jiao)(jiao)(jiao)付客戶。借著這次沙迦政府訂(ding)單的(de)(de)(de)東風(feng)，彭(peng)(peng)丹(dan)(dan)與代理(li)(li)商(shang)一(yi)(yi)鼓(gu)作氣(qi)，繼續開發民間市場(chang)(chang)(chang)、尋找終端(duan)用戶，有(you)效打(da)破了競爭(zheng)對手在阿(a)(a)聯(lian)(lian)(lian)酋(qiu)(qiu)市場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)壟(long)斷格局(ju)。此后(hou)，在彭(peng)(peng)丹(dan)(dan)與同事的(de)(de)(de)努力下，金(jin)龍(long)(long)(long)客車于2016年(nian)躋(ji)身阿(a)(a)聯(lian)(lian)(lian)酋(qiu)(qiu)公交(jiao)(jiao)(jiao)車市場(chang)(chang)(chang)，成為阿(a)(a)聯(lian)(lian)(lian)酋(qiu)(qiu)公交(jiao)(jiao)(jiao)系(xi)統中(zhong)惟一(yi)(yi)的(de)(de)(de)中(zhong)國品牌。7年(nian)的(de)(de)(de)深耕細作，金(jin)龍(long)(long)(long)客車不僅(jin)在銷量上保持領先，更成為中(zhong)國客車在阿(a)(a)聯(lian)(lian)(lian)酋(qiu)(qiu)的(de)(de)(de)名片，連(lian)皇家衛隊(dui)都使用金(jin)龍(long)(long)(long)客車。

彭(peng)(peng)丹(dan)(dan)告(gao)訴(su)記者(zhe)：“我是陪伴著阿聯(lian)(lian)(lian)酋(qiu)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)成長的(de)(de)，看著年銷(xiao)(xiao)(xiao)量從(cong)幾(ji)輛(liang)到(dao)(dao)幾(ji)十輛(liang)、再到(dao)(dao)一(yi)(yi)百多(duo)輛(liang)，它就(jiu)像我的(de)(de)孩子(zi)。”在(zai)西(xi)亞地區(qu)，金(jin)(jin)(jin)龍(long)客(ke)(ke)車擁有沙特、伊朗、伊拉(la)克這種(zhong)傳(chuan)統大單市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)，只要(yao)一(yi)(yi)單成功，便可(ke)超越(yue)阿聯(lian)(lian)(lian)酋(qiu)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)一(yi)(yi)年的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)量。在(zai)周邊市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)的(de)(de)光環下，阿聯(lian)(lian)(lian)酋(qiu)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)量只是不(bu)受關注的(de)(de)“星星之火”。但彭(peng)(peng)丹(dan)(dan)心無(wu)旁(pang)騖，默默陪伴著自己的(de)(de)“孩子(zi)”一(yi)(yi)步一(yi)(yi)步向上前(qian)行。還記得(de)(de)阿聯(lian)(lian)(lian)酋(qiu)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)發展的(de)(de)初(chu)期(qi)，客(ke)(ke)戶售后服務(wu)還沒有完(wan)善，彭(peng)(peng)丹(dan)(dan)經常需要(yao)協助售后處(chu)理車輛(liang)問(wen)題。中(zhong)東地區(qu)長年氣溫高，在(zai)室外或(huo)者(zhe)沒用(yong)空(kong)調(diao)的(de)(de)地方(fang)即(ji)使呆較(jiao)短時(shi)(shi)間也(ye)會(hui)不(bu)適，這讓(rang)彭(peng)(peng)丹(dan)(dan)深刻體(ti)會(hui)到(dao)(dao)人們(men)在(zai)當地工作的(de)(de)不(bu)易，她也(ye)從(cong)中(zhong)進一(yi)(yi)步培養了(le)(le)堅(jian)韌的(de)(de)毅力。從(cong)2013年開始，金(jin)(jin)(jin)龍(long)很多(duo)業(ye)務(wu)員(yuan)從(cong)西(xi)亞區(qu)跳到(dao)(dao)其他(ta)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)部，全區(qu)只有包括(kuo)她和另(ling)外1名業(ye)務(wu)員(yuan)默默堅(jian)守(shou)了(le)(le)下來。談及原因，彭(peng)(peng)丹(dan)(dan)說：“那時(shi)(shi)正是金(jin)(jin)(jin)龍(long)客(ke)(ke)車在(zai)阿聯(lian)(lian)(lian)酋(qiu)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)向上走的(de)(de)關鍵階段(duan)，如果我離崗了(le)(le)，經銷(xiao)(xiao)(xiao)商與(yu)金(jin)(jin)(jin)龍(long)客(ke)(ke)車的(de)(de)聯(lian)(lian)(lian)系就(jiu)得(de)(de)從(cong)頭開始，對市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)的(de)(de)影響會(hui)很大。”正是這份責任感，讓(rang)彭(peng)(peng)丹(dan)(dan)在(zai)對口阿聯(lian)(lian)(lian)酋(qiu)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)的(de)(de)崗位(wei)上一(yi)(yi)守(shou)就(jiu)是10年，為金(jin)(jin)(jin)龍(long)客(ke)(ke)車繪制海(hai)外市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)的(de)(de)宏(hong)偉版圖貢獻力量。

在(zai)從事銷售的這么多年(nian)里(li)，因(yin)為時(shi)差和(he)工作時(shi)間不同，彭丹經常需要晚上在(zai)家(jia)工作或與客戶聯絡，周末也需要處理(li)工作或接待(dai)客戶，為此家(jia)人都給予了她極大的理(li)解和(he)支持(chi)。

如今，彭(peng)丹去迪拜(bai)出差，看到(dao)當地很多(duo)酒店、旅(lv)行社使(shi)用的(de)(de)客車都是金(jin)龍客車，一種自豪感油然而生(sheng)。“我們(men)金(jin)龍客車在迪拜(bai)這樣的(de)(de)國際化大(da)都市(shi)為大(da)眾服務，接待(dai)著來(lai)自世界各地的(de)(de)游客。”她說，“許(xu)多(duo)中(zhong)國的(de)(de)游客看到(dao)自主(zhu)品牌(pai)客車在海外市(shi)場發(fa)展這么(me)好，都說既高(gao)興又親(qin)切，那時我覺得我們(men)的(de)(de)工(gong)作(zuo)非(fei)常(chang)有(you)意義。”

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