成都車展被稱為“下半年車(che)市(shi)的集(ji)結號(hao)”，8月25日，2017(第二十屆) 成(cheng)都(dou)車展在成(cheng)都(dou)世紀城新國際會展中心開幕。116個(ge)汽車品(pin)牌，15萬平方(fang)米，熱力(li)(li)輻射最具活力(li)(li)潛力(li)(li)的(de)西部市場(chang)。

位于會展中心(xin)1號館101展臺的(de)東南汽車重(zhong)磅發布2018款(kuan)東南DX7，其(qi)全新升(sheng)級(ji)的(de)越級(ji)配置及8.99萬的驚喜售價，成為現場焦點(dian)。

在現(xian)場，鳳凰汽車(che)第一(yi)時間對(dui)東南汽車(che)高層進行了一(yi)對(dui)一(yi)專訪(fang)。

以(yi)下(xia)是鳳凰汽車(che)對話東南汽車(che)總經理室(shi)部長鐘維實(shi)錄：

鳳凰汽車：東(dong)南帶來了2018款東南(nan)DX7，您(nin)先給我們介(jie)紹一下這款車。

鐘維：在介紹2018款(kuan)東南DX7之前(qian)，還是要就DX7本(ben)身跟大家做個交流(liu)。畢竟2018款DX7是對DX7本身的升級(ji)。DX7從上市之后，市場反響(xiang)不錯(cuo)，在將近12個(ge)月時(shi)間突破10萬(wan)臺，獲得(de)了比較(jiao)多的認可。DX7本身它具備幾個產品特性：首(shou)先在造(zao)型(xing)設(she)計(ji)方面，我們跟意大利(li)賓尼法利(li)納攜(xie)手做原(yuan)創的設(she)計(ji)，提出了“流動(dong)的力量”設(she)計理念(nian)。我們(men)也很(hen)自信地說(shuo)DX7是(shi)中(zhong)國品牌SUV在造型設計(ji)上(shang)的代(dai)表。

另外在它(ta)的空間跟實用性方(fang)面，也(ye)是有超越同級別競品的空間表(biao)現(xian)，也(ye)非常的靈活多用。還有它(ta)的高配(pei)置，DX7本身所搭載的(de)很(hen)多智(zhi)能化的(de)配置，包括(kuo)自動(dong)駐(zhu)車、電(dian)子(zi)手剎、全景(jing)影像、電(dian)動(dong)尾門、自動(dong)泊車，這些配置在同級(ji)別很(hen)有競爭力(li)。

這次(ci)帶(dai)來的2018款DX7，是原先的基(ji)礎上(shang)進一步(bu)升級(ji)。主要體現在兩個方面，在空氣凈化方面，我們(men)新增了智能(neng)PM2.5新風系統。工作原理是(shi)用一種活性碳的(de)過濾技術加上粉塵的(de)傳感器，能夠進(jin)一步提升(sheng)車內的(de)空氣的(de)質量；另外(wai)一個(ge)大(da)的(de)升(sheng)級就是(shi)在它的(de)配置(zhi)方面，我(wo)(wo)們(men)在某些部分(fen)的(de)車型上，我(wo)(wo)們(men)新增(zeng)了AVM全景(jing)影像(xiang)顯示系統、APA全方位(wei)自動(dong)泊車系(xi)(xi)統，還有轉向輔助的實時監控(kong)等(deng)多種系(xi)(xi)統；第三個方面(mian)是在性能上的升級，我(wo)們這(zhe)次2018款(kuan)DX7，在整(zheng)車的NVH，包括(kuo)發(fa)動機(ji)的振動噪音，還(huan)有(you)底盤舒適性方(fang)面都有(you)很多提(ti)升(sheng)，有(you)將(jiang)近23項的優化(hua)。

鳳凰汽車：產品(pin)方面可以說(shuo)是(shi)(shi)一種驅動(dong)，我們東(dong)南現在提出的是(shi)(shi)雙驅動(dong)，就(jiu)是(shi)(shi)產品(pin)+品牌(pai)驅動，您再談一下品牌(pai)方面我們(men)最(zui)近(jin)有哪些動作和努(nu)力(li)？

鐘維：今年(nian)年(nian)初，我們提(ti)出了“原創真實力 美(mei)麗新東南”的(de)品(pin)牌(pai)(pai)溝(gou)通主(zhu)題(ti)(ti)。我們這(zhe)段時間在(zai)品(pin)牌(pai)(pai)傳播(bo)(bo)方面的(de)思路是更(geng)加(jia)(jia)清(qing)晰的(de)，資源更(geng)加(jia)(jia)聚焦。圍繞在(zai)傳統主(zhu)題(ti)(ti)下(xia)，品(pin)牌(pai)(pai)團隊(dui)、公關團隊(dui)、營銷團隊(dui)形成合力，在(zai)同一個品(pin)牌(pai)(pai)傳播(bo)(bo)主(zhu)題(ti)(ti)指引下(xia)，采取了不同形式的(de)內(nei)容豐富多樣的(de)品(pin)牌(pai)(pai)傳播(bo)(bo)活(huo)動。這(zhe)里面我們有幾(ji)個大的(de)系列動作，比如說(shuo)(shuo)包括設計公開課，以原創設計主(zhu)題(ti)(ti)的(de)一個品(pin)牌(pai)(pai)傳播(bo)(bo)活(huo)動，另外比如說(shuo)(shuo)我們“美麗(li)東南(nan)”，這(zhe)是在一(yi)直堅(jian)持(chi)的公益活動。

第三，我們結合產品面的娛樂營(ying)銷(xiao)的活動(dong)，比如說與芒果TV合作的《媽(ma)媽(ma)是(shi)超人》這一檔娛樂綜藝節目(mu)，我們DX7與這個節目做合(he)作，展現空間(jian)大、安全性高，適合(he)家用的(de)特性。在(zai)賽事(shi)營銷方(fang)面，我們派出DX7、DX3 SRG去參加今年(nian)CCPC大賽，去(qu)年(nian)是DX7單車參加，獲得10個冠(guan)軍(jun)，今(jin)年把DX3 SRG加入進來(lai)。剛剛結束的克(ke)拉(la)瑪依戰的比賽當(dang)中(zhong)，兩款(kuan)車合起來(lai)獲得8個(ge)獎項。我(wo)們通過(guo)各種各樣的活動打(da)造差異化的品(pin)牌形象和產(chan)品(pin)定(ding)位。

鳳凰汽車：您能夠(gou)介紹一下今年上半年咱們銷量，或者(zhe)前8月的銷量？

鐘維：8月份還(huan)沒(mei)結束，1到(dao)7月(yue)我們的銷(xiao)量累(lei)計增幅是(shi)42%，基本(ben)上有達(da)到我們年初所(suo)設定的目(mu)標。

鳳凰汽車(che)：在這(zhe)個基礎上是不是意(yi)味著我們完成全年目標沒(mei)有太(tai)大的壓力？

鐘維：我(wo)們目(mu)標要(yao)突(tu)破15萬臺，去年(nian)是11.8萬(wan)臺左右，從(cong)目前整個進度來看，我們對(dui)完成任務還是有信(xin)心(xin)的。

鳳凰(huang)汽車：今年對很多品(pin)牌來說，真的(de)壓力很大(da)(da)，在這(zhe)樣一個大(da)(da)環境下(xia)，我們反而能取得良好的(de)成績，有哪些原因？

鐘維：可以歸納為四個(ge)方面(mian)。

第(di)一個方(fang)面還是(shi)產品力，從DX7上市開始到去年11月DX3的(de)推出，我們堅持精品(pin)(pin)(pin)化和國際(ji)化的(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)戰(zhan)略，致力于打(da)造高價值、高品(pin)(pin)(pin)質，而且有原創設計的(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)，這種產(chan)品(pin)(pin)(pin)還是(shi)能獲得(de)市場(chang)的(de)一(yi)些認可。

第二，在品(pin)(pin)牌(pai)營銷層面，剛才(cai)有提(ti)到，在資(zi)源有限的情況下，我們(men)還是要聚(ju)焦、明確清(qing)晰我們(men)自(zi)己品(pin)(pin)牌(pai)的主題是什么，剛才(cai)提(ti)了原創設計(ji)、匠心品(pin)(pin)質是我們(men)的品(pin)(pin)牌(pai)精髓。今(jin)年的品(pin)(pin)牌(pai)傳(chuan)播(bo)主題叫做“原創真實力 美麗(li)新東南”。各個(ge)團隊形(xing)成合力，大家(jia)聚焦資源，往一(yi)個(ge)地方做傳(chuan)播，傳(chuan)播更(geng)精準一(yi)點，傳(chuan)達(da)的品牌形(xing)象更(geng)清(qing)晰一(yi)點。

第三，在產品(pin)營銷的(de)層面，結合DX7和DX3不同(tong)的客(ke)群和產品定位(wei)，采(cai)取(qu)不一(yi)樣的產品營銷傳(chuan)播活動。DX7結合(he)《媽媽是(shi)超人》娛(yu)樂綜藝節目，來體現DX7家庭用車的定位。DX3本身是一款比較(jiao)偏運動年(nian)輕化(hua)的小型SUV，我們就(jiu)會走一些賽事營銷活動，來凸顯產品定位。

第四(si)，在(zai)經銷商體系這塊，渠道深耕(geng)和(he)區域下沉，一(yi)定是每(mei)個主(zhu)機(ji)廠要花大功夫做的。到(dao)今年7月份，我(wo)們已經累積(ji)新(xin)增了(le)122個網點，涵蓋了4S店(dian)、1S店、專營二網。從區域覆(fu)蓋率來看，一(yi)二三線的城市(shi)覆(fu)蓋率達到90%，四線(xian)到六(liu)線(xian)的覆(fu)蓋率達到38%，整(zheng)體的覆(fu)蓋率達(da)到63%，有了更多的(de)網點(dian)就(jiu)能夠(gou)更好地(di)做一(yi)些銷(xiao)售和服務的(de)動作(zuo)。

網點增加的(de)同時，經銷商的(de)戰力(li)還(huan)是要持續提升。我們做(zuo)了很多經銷商的(de)培訓工作(zuo)來夯實他們的(de)基本功(gong)，包(bao)括經銷商端的(de)IT信息、網絡(luo)網銷部分，都屬于能(neng)夠讓網點的戰(zhan)力得到(dao)進一步提(ti)升的重(zhong)要舉(ju)措。

鳳凰汽車：我們談到了產品有很好的(de)設計，消費者還(huan)關注(zhu)安全和品質，我們在安全和品質方面做了哪(na)些工作？

鐘維(wei)：安全和品(pin)(pin)(pin)質是(shi)一個基礎。品(pin)(pin)(pin)質方面(mian)來看，東(dong)(dong)南(nan)汽(qi)車本身(shen)是(shi)和三(san)菱(ling)(ling)汽(qi)車合資的(de)工廠，我(wo)們嚴格依照三(san)菱(ling)(ling)國際級造(zao)車工藝和品(pin)(pin)(pin)質水準(zhun)管控每一輛車的(de)品(pin)(pin)(pin)質，東(dong)(dong)南(nan)標(biao)的(de)車型(xing)和三(san)菱(ling)(ling)標(biao)的(de)車型(xing)在(zai)一條生產線生產，采(cai)用同樣的(de)管控標(biao)準(zhun)。我(wo)們在(zai)2014年就已獲得了三(san)菱汽車頒(ban)發(fa)的全球工(gong)廠品質(zhi)KPI第一名，我(wo)們對品質始終是很(hen)嚴格不妥(tuo)協的。

在(zai)安全性(xing)方面，DX7、DX3兩款車都是C-NCAP五星安全認證的(de)水準，我(wo)們(men)自己(ji)非常(chang)重視(shi)在整車(che)主被動安全以及碰撞方(fang)面的(de)工作(zuo)，我(wo)們(men)的(de)研究(jiu)院，我(wo)們(men)的(de)研發團(tuan)隊也(ye)投(tou)入了(le)很多的(de)精力做這(zhe)個(ge)事情。安全性和品質這(zhe)塊也(ye)是東南二十多年以來安身立命之本。

鳳凰汽車(che)：金磚會議將在廈門召開(kai)，廈門也(ye)是咱們(men)的大(da)本營，作為東道主(zhu)，咱們(men)也(ye)是策劃(hua)了不少活動，請您介(jie)紹一下？

鐘維：9月份的(de)金磚(zhuan)國家領導(dao)人廈門會晤應該是(shi)自去年(nian)在杭州的(de)G20會(hui)議(yi)之(zhi)后，我國所承辦的(de)又(you)一(yi)個最高級別的(de)外交活動。東南汽車(che)立足福建，我們目前是(shi)(shi)海峽(xia)兩岸最大的(de)汽車(che)合資企業(ye)，也是(shi)(shi)福建省(sheng)汽車(che)產品(pin)門類最為(wei)齊全(quan)的(de)企業(ye)。作為(wei)福建本地企業(ye)，我們也會(hui)投入很多(duo)的(de)精力去服務金磚會(hui)晤。金磚會(hui)晤是(shi)(shi)國際級的(de)盛(sheng)會(hui)，對于品(pin)質的(de)要(yao)求肯定很嚴格(ge)，經(jing)過(guo)組委會(hui)的(de)嚴格(ge)篩(shai)選，東南汽車(che)會(hui)提(ti)供200臺的(de)DX7作為活動用車(che)來助力廈門會晤的(de)舉(ju)辦。