隨著(zhu)國(guo)家個性化(hua)、多元化(hua)綜(zong)合交通運輸體系的(de)(de)不斷完善，客(ke)車行業(ye)需求呈(cheng)現(xian)逐年萎(wei)縮(suo)的(de)(de)態勢。新冠疫情(qing)爆發(fa)，令原本疲軟的(de)(de)客(ke)車行業(ye)更是雪上(shang)加霜，浙(zhe)江作為我(wo)國(guo)經濟和人口大(da)省(sheng)，卻同樣無(wu)法幸(xing)免。然而(er)，浙(zhe)江團隊(dui)憑借“逢山開路，遇水搭橋”的(de)(de)頑強斗志和“逆(ni)水行舟，奮(fen)楫而(er)上(shang)”的(de)(de)堅定(ding)意(yi)志，暗(an)夜中逆(ni)行，連續三年實(shi)現(xian)市(shi)場(chang)占有(you)率穩步(bu)(bu)提升(sheng)。在(zai)投資換市(shi)場(chang)及本地品牌的(de)(de)無(wu)情(qing)碾壓(ya)之(zhi)下(xia)，浙(zhe)江團隊(dui)抵受住嚴峻(jun)的(de)(de)市(shi)場(chang)考驗，涅(nie)槃重(zhong)生，扭虧為盈(ying)，義無(wu)反顧地邁出了金龍(long)人高質量(liang)發(fa)展最(zui)堅定(ding)的(de)(de)步(bu)(bu)伐。

2023年(nian)浙江團隊積極響應公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)亞運(yun)會公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)路(lu)車專項(xiang)工作(zuo)部署，依靠(kao)公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)主銷公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)路(lu)產品的(de)成本競(jing)爭(zheng)力優(you)勢，厘清一切不利因素(su)的(de)干(gan)擾(rao)，力克(ke)勁敵，在公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)原(yuan)本相(xiang)對(dui)(dui)薄(bo)弱的(de)浙江公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)路(lu)領域，穩固市場(chang)占有(you)率第二(er)的(de)位置，并(bing)進一步擴(kuo)大與(yu)其他競(jing)品的(de)優(you)勢。而公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)原(yuan)本相(xiang)對(dui)(dui)較有(you)優(you)勢的(de)公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)交市場(chang)，依然表現穩定，捷報頻(pin)(pin)傳，部分重大招標(biao)訂單的(de)表現超越了預期。在較大的(de)業務體量之下(xia)，始終堅持優(you)異的(de)風(feng)險管(guan)控，近年(nian)來不僅未有(you)不良貨款(kuan)，反(fan)而頻(pin)(pin)頻(pin)(pin)實現資金(jin)提前(qian)(qian)回籠(long)。有(you)條不紊地推動(dong)利潤目(mu)標(biao)，盈利能力名列前(qian)(qian)茅。

歷年團隊合影

2021年8月(yue)攝(she)于(yu)麗水中國工農(nong)紅軍挺(ting)進師紀念館

2022年10月攝于紹興雪(xue)竇嶺

 2023年8月攝于臺州一江山島(dao)登陸(lu)戰(zhan)紀念館(guan)

來之不易的成績令人扼(e)腕淚(lei)目，究(jiu)竟(jing)是(shi)一(yi)支(zhi)怎樣的隊(dui)伍(wu)，才能以“劍氣(qi)縱橫(heng)三萬里”的氣(qi)勢(shi)赴“日新(xin)月異破桎梏(gu)”的新(xin)時(shi)代之約。是(shi)那些“他(ta)/她”，凝聚(ju)為休戚(qi)與(yu)共的“他(ta)們”，微光匯聚(ju)，終成星(xing)河！是(shi)那些“他(ta)/她”，擰成一(yi)股繩(sheng)干(gan)事創業，化作一(yi)支(zhi)槳劈波斬浪，匠心聚(ju)，百業興(xing)！

他們是(shi)狼一樣的(de)隊伍，有(you)著(zhu)最敏(min)銳(rui)的(de)嗅覺，有(you)著(zhu)堅不可(ke)摧(cui)的(de)進(jin)攻精神(shen)，有(you)著(zhu)群體作戰的(de)團隊意識(shi)，還有(you)最質(zhi)樸而忠貞的(de)共同目(mu)標，那(nei)就(jiu)是(shi)為生(sheng)存而戰！讓我們一同走進(jin)金龍浙(zhe)江團隊，聆聽他們的(de)戰斗(dou)故事。

守(shou)土有(you)責(ze)！我們負(fu)責(ze)的區域，就是金龍的江山，我們守(shou)好了(le)沒有(you)？

賀繼發 國內營銷(xiao)事(shi)業部副總(zong)經理

枝繁葉茂，聯于根系，浙江(jiang)團隊(dui)之(zhi)所以有今(jin)天的成績，不能不提到(dao)賀繼(ji)發。他是公司迄今(jin)為止唯一一位榮獲四次“金龍杯”殊榮的營(ying)銷精英(ying)，也是從浙江(jiang)市場基層銷售一路走來的國內營(ying)銷核(he)心領(ling)導成員。

他(ta)是杭州辦(ban)事處的“掌(zhang)燈(deng)人”，加班研究客(ke)(ke)情(qing)和攻(gong)關(guan)策略是家常便飯。因此(ci)即(ji)使脫離一線銷售(shou)多年，他(ta)依然對區(qu)域內所(suo)有客(ke)(ke)戶(hu)的運(yun)作(zuo)都了(le)如(ru)指(zhi)掌(zhang)。所(suo)有重(zhong)大戰略客(ke)(ke)戶(hu)上門維護，他(ta)都要求(qiu)業務(wu)員做清單化(hua)管理，將客(ke)(ke)戶(hu)個人喜好、性格特點、人事關(guan)系(xi)一一羅(luo)列，并(bing)及時地查缺補(bu)漏，確保大家理清思路再出發(fa)。他(ta)勤奮(fen)和細(xi)致入微的工(gong)作(zuo)態度，深深影響(xiang)著(zhu)浙(zhe)江團隊(dui)每一個人。

有一(yi)次他(ta)腰痛發作到無法(fa)正常站立(li)，但一(yi)想到公(gong)(gong)交公(gong)(gong)司的大額回款將極大影響公(gong)(gong)司當月收入基本盤，他(ta)二話(hua)不(bu)說，拄(zhu)著(zhu)一(yi)把雨傘陪著(zhu)業務(wu)員(yuan)上門催(cui)款。他(ta)對公(gong)(gong)司貨(huo)款顆粒歸倉的堅(jian)持，令(ling)業務(wu)員(yuan)大受(shou)震(zhen)撼(han)，也同樣令(ling)客戶(hu)深深欽(qin)佩(pei)。

2022年國內營銷年度工作會議(yi)上，他(ta)作為獲獎人員上臺發(fa)言，那一句“守土有(you)責(ze)！我(wo)們負責(ze)的(de)區域，就是(shi)金龍的(de)江山，我(wo)們守好了(le)沒(mei)有(you)？”，言猶在耳，振聾發(fa)聵(kui)。作為一名老金龍人，他(ta)一直抱以“功成不(bu)必在我(wo)”的(de)胸(xiong)襟，持以“功成必定有(you)我(wo)”的(de)責(ze)任擔當，默(mo)默(mo)深(shen)耕他(ta)所負責(ze)的(de)每一片區域，手(shou)把手(shou)帶出了(le)一個(ge)又一個(ge)優秀的(de)業務骨干。他(ta)恪盡職守和嚴于律己的(de)工作作風(feng)，為浙江團隊樹立了(le)堅(jian)不(bu)可摧的(de)團魂(hun)。

長(chang)安何處在，只(zhi)在馬蹄(ti)下。

王洲龍 浙(zhe)江分公司總經理兼浙(zhe)江戰略客戶部總監

《亮劍(jian)》里有“兵熊熊一(yi)個，將熊熊一(yi)窩(wo)”這樣一(yi)句經(jing)典(dian)，話糙理(li)不糙。王洲龍作(zuo)(zuo)為(wei)浙江(jiang)團隊的主(zhu)要(yao)負責人，曾(ceng)是2018年(nian)“金(jin)龍杯”得主(zhu)。他不僅擁有運作(zuo)(zuo)復雜訂單的能(neng)力(li)(li)(li)，更有敢闖(chuang)敢試的魄力(li)(li)(li)和迎難而上(shang)的毅力(li)(li)(li)。他早已在二十(shi)多(duo)年(nian)的職業生(sheng)涯(ya)中(zhong)，錘煉出擔當作(zuo)(zuo)為(wei)的硬脊(ji)梁、鐵肩膀。

相(xiang)較業務領(ling)域里的(de)(de)“剛”，他在(zai)內部管理(li)上則盡顯(xian)“柔”。他如(ru)同大(da)家族里的(de)(de)長子，像大(da)哥一(yi)(yi)般(ban)各處馳(chi)援，在(zai)業務員(yuan)工(gong)作上遇到解決不了(le)的(de)(de)難(nan)題時(shi)，他總會第一(yi)(yi)時(shi)間站(zhan)出(chu)來，提供有效(xiao)的(de)(de)解決方案。隨著行(xing)業愈戰(zhan)愈難(nan)，他一(yi)(yi)直帶領(ling)大(da)家做最(zui)悲觀的(de)(de)研判(pan)，卻(que)付(fu)諸最(zui)樂觀的(de)(de)努力。生長于革(ge)命老區的(de)(de)他，深深相(xiang)信信仰的(de)(de)力量(liang)，只有構(gou)筑(zhu)共同的(de)(de)思(si)想平臺，才能讓團隊站(zhan)得(de)(de)更高，走得(de)(de)更遠(yuan)。這些年，他陪著大(da)家走過麗水中(zhong)國工(gong)農紅(hong)軍挺進師紀(ji)念館和臺州一(yi)(yi)江山島(dao)登陸(lu)戰(zhan)紀(ji)念館等一(yi)(yi)眾浙江革(ge)命遺址，鼓(gu)勵大(da)家親(qin)臨艱苦惡劣的(de)(de)環境，親(qin)身體會征戰(zhan)之(zhi)難(nan)，從(cong)而反(fan)思(si)如(ru)何在(zai)業務工(gong)作中(zhong)效(xiao)仿(fang)先驅(qu)海(hai)陸(lu)空協同作戰(zhan)聚合資源，創新營銷(xiao)模式，多點出(chu)擊，實(shi)現(xian)業務高質量(liang)發展(zhan)。

在他剛柔并濟的領(ling)導下，浙江團隊基(ji)因里的紅色越加(jia)鮮艷(yan)明(ming)亮。面對洶涌而至(zhi)的行業變革浪潮，大家團結(jie)一心促(cu)轉型(xing)，謀發展，為公(gong)司(si)高質(zhi)量發展新局面孕育新動能。

青春(chun)如旭(xu)日蓬勃，當立(li)鴻鵠之(zhi)志，展騏(qi)驥之(zhi)躍。

方銘(ming)健 浙江(jiang)營銷部總監

出生于90年代(dai)的(de)方銘健是國內(nei)營(ying)銷駐(zhu)外機構(gou)最年輕的(de)管理干部(bu)，在(zai)入(ru)職短短五年里，先(xian)后拿下了“營(ying)銷新星獎”和(he)“奮勇(yong)爭先(xian)獎”，完美(mei)實現了新丁到骨干力量(liang)的(de)跨越。他堅守(shou)嘉興和(he)湖州(zhou)這(zhe)一(yi)方紅土地，很好地傳承了歷久(jiu)彌新的(de)紅色(se)基因，始終保持積極向上(shang)的(de)拼(pin)搏(bo)姿態，在(zai)自己青春的(de)賽道上(shang)跑出屬(shu)于年輕一(yi)代(dai)金龍人的(de)“加速度”。

隨著雙(shuang)碳戰略實施，我(wo)國(guo)氫能(neng)產業(ye)(ye)發展(zhan)(zhan)駛入(ru)“快車道”，氫能(neng)燃料在客(ke)車場景上(shang)實現商用(yong)化應(ying)用(yong)勢在必行。他(ta)迅速響(xiang)應(ying)了(le)產業(ye)(ye)變革機遇，深刻解讀國(guo)家和(he)地(di)方政策，積極延展(zhan)(zhan)業(ye)(ye)務(wu)邊界。在較(jiao)短的時間里，他(ta)理順了(le)政策方、資(zi)金方、應(ying)用(yong)方和(he)供應(ying)方等錯綜復雜的關系，通過調動并整合各方面(mian)的資(zi)源，達到優勢互(hu)補(bu)和(he)揚(yang)長避(bi)短的作用(yong)。他(ta)成(cheng)功將(jiang)公司氫能(neng)客(ke)車引入(ru)浙江市場，也為其他(ta)業(ye)(ye)務(wu)區域提供了(le)氫能(neng)場景應(ying)用(yong)最生(sheng)動的示范案例。

他是優秀金龍新青年的(de)代表，他將(jiang)帶領浙江營銷(xiao)部，憑(ping)借(jie)行穩致遠(yuan)的(de)定力，還有(you)劈波斬(zhan)浪的(de)魄力，一一破解客(ke)車新時代的(de)課題。

有夢不覺天(tian)涯遠，揚帆起航再出發。

吳虹瑾 業務經理

吳虹瑾(jin)在(zai)公(gong)司浙江市場(chang)相對(dui)薄弱的(de)公(gong)路車領域(yu)，與競(jing)爭對(dui)手搏殺(sha)超過二(er)十年，可(ke)謂(wei)是(shi)疾風之中(zhong)的(de)勁草。無論市場(chang)如何黯淡無光，她總能(neng)堅持提燈前行，用(yong)最(zui)貼心的(de)服務(wu)一點點圈粉，有(you)條不紊地拓展自己(ji)的(de)客(ke)戶網絡。

得知杭(hang)(hang)州的(de)(de)(de)(de)客戶有意購買(mai)(mai)三(san)臺大巴(ba)車(che)(che)用于運營杭(hang)(hang)州至舟山(shan)(shan)的(de)(de)(de)(de)班(ban)線(xian)，她隨(sui)即展開摸排。杭(hang)(hang)州的(de)(de)(de)(de)客戶并非獨資，而是和另一個舟山(shan)(shan)企(qi)業(ye)合(he)股，雙方的(de)(de)(de)(de)話語權不相(xiang)伯仲。整個舟山(shan)(shan)地(di)(di)區基本都是競(jing)爭對(dui)手的(de)(de)(de)(de)公路車(che)(che)，所以(yi)舟山(shan)(shan)的(de)(de)(de)(de)合(he)股伙(huo)(huo)伴認定(ding)金龍(long)不具備(bei)行業(ye)普遍認可的(de)(de)(de)(de)品質，堅決反對(dui)購買(mai)(mai)金龍(long)出品的(de)(de)(de)(de)大巴(ba)，并屬意于我們的(de)(de)(de)(de)競(jing)爭對(dui)手。即便金龍(long)以(yi)優異的(de)(de)(de)(de)評分在(zai)招標過(guo)程中拔得頭籌(chou)，但雙方的(de)(de)(de)(de)銷售(shou)合(he)同卻因為(wei)合(he)股伙(huo)(huo)伴強硬的(de)(de)(de)(de)態度(du)而遲遲無法落(luo)地(di)(di)。她幾(ji)次三(san)番上門，利用過(guo)去金龍(long)公路車(che)(che)產(chan)品在(zai)杭(hang)(hang)州的(de)(de)(de)(de)表現力(li)，堅定(ding)杭(hang)(hang)州方面股東對(dui)金龍(long)的(de)(de)(de)(de)信心，進而說服他們為(wei)金龍(long)品牌發(fa)聲，借力(li)打(da)力(li)，一步步軟化舟山(shan)(shan)合(he)股伙(huo)(huo)伴的(de)(de)(de)(de)態度(du)。合(he)同落(luo)地(di)(di)后，她也未曾有過(guo)絲毫松懈，只要客戶有需要，她便第(di)一時(shi)間(jian)趕到現場，將做(zuo)銷售(shou)就(jiu)是做(zuo)服務(wu)的(de)(de)(de)(de)理念發(fa)揮到極致，自此(ci)公司在(zai)舟山(shan)(shan)公路車(che)(che)市場又多了一個忠實的(de)(de)(de)(de)合(he)作(zuo)伙(huo)(huo)伴。

已經五十開外(wai)的(de)她(ta)，仍然干勁十足(zu)，今天說服了一個客(ke)戶，明(ming)天還有另(ling)一個。風(feng)風(feng)火火，忙(mang)忙(mang)碌(liu)碌(liu)的(de)她(ta)，用實際行動(dong)將“劉大(da)哥”的(de)話打得稀碎(sui)。

千(qian)錘萬鑿出深山，烈(lie)火焚燒若等閑。

孫利  業務經理

孫利(li)每年(nian)(nian)所(suo)(suo)承擔的銷(xiao)(xiao)售任務并不重，但完成難度卻(que)很(hen)高。他所(suo)(suo)負(fu)責的客(ke)戶出產的均(jun)是零散訂單，很(hen)多時候甚(shen)至是一(yi)臺車一(yi)臺車地賣，湊足了一(yi)年(nian)(nian)的銷(xiao)(xiao)售任務。雖然只是一(yi)臺車，但從(cong)購車信息搜(sou)集，到客(ke)情(qing)關系建(jian)立，當中(zhong)耗費的心力卻(que)一(yi)點都不能少。

在經年累(lei)月與客戶博弈的(de)過程中，他(ta)積累(lei)了豐富的(de)談判技巧，跟單節奏(zou)也(ye)(ye)張弛(chi)有(you)度(du)，在訂(ding)單質量管控(kong)上更是頗有(you)心得。即使(shi)行業產品趨于同質化，他(ta)也(ye)(ye)能充(chong)分(fen)發(fa)揮“車型選擇”、“指定件管控(kong)”和“付款方式(shi)”三個抓手(shou)，將(jiang)每個訂(ding)單做到(dao)前置梳理(li)，讓客戶覺得物(wu)有(you)所值，甚至(zhi)是物(wu)超(chao)所值，心甘情愿為我們開出的(de)價格買單。

千錘萬鑿出深山，烈(lie)火焚(fen)燒(shao)若(ruo)等閑，二十多年的(de)銷售之路(lu)，他涵養了“自(zi)討(tao)苦(ku)吃(chi)的(de)精神”，在客車銷售之路(lu)上“苦(ku)中作樂”、“苦(ku)盡甘來”。

秉綱(gang)而(er)目自張，執本(ben)而(er)末自從。

祁偉 戰略客戶經理

宏(hong)大之處著眼，細微之處下手，這就是(shi)祁偉(wei)。團隊里大家笑稱(cheng)，只要是(shi)給他(ta)一(yi)個客戶，就沒有他(ta)不(bu)能(neng)成(cheng)交的。

祁偉運作重大訂單多年，隨著業務向縱深發展，他(ta)所面(mian)臨的(de)局面(mian)會越復雜(za)，要處(chu)理的(de)問(wen)題(ti)會越龐雜(za)，要調動的(de)資源也會越零散。而他(ta)始終保持(chi)牽住“牛鼻子”的(de)準則，圍繞核心問(wen)題(ti)點去展開一切工作，以此帶動其(qi)他(ta)問(wen)題(ti)的(de)解決，客情(qing)關系的(de)維(wei)護(hu)亦(yi)如是。

他沉(chen)著穩重(zhong)的辦(ban)事風格，受(shou)到客戶(hu)的一(yi)致青睞。而他對重(zhong)大訂單(dan)落地全(quan)流程(cheng)細節(jie)的把(ba)控，更(geng)是受(shou)到客戶(hu)的廣(guang)泛(fan)認可(ke)。

敢與惡魔爭高下，不向(xiang)霸王(wang)讓(rang)半分！

余林 戰略客戶經理

余林是浙江團隊里深藏(zang)不露的“悍匪”，不溫不火的外(wai)表下蘊藏(zang)著(zhu)一種“敢叫日月換新天”的霸(ba)氣。

曾經的(de)(de)(de)舟(zhou)山被(bei)競(jing)爭(zheng)對(dui)手壟斷，它(ta)的(de)(de)(de)大街(jie)小(xiao)巷難見金龍品牌的(de)(de)(de)身影。2012年(nian)入(ru)職公(gong)(gong)(gong)司后，他(ta)(ta)給自己定的(de)(de)(de)第一個(ge)目標便是(shi)攻(gong)克舟(zhou)山。沒有難啃的(de)(de)(de)骨頭，只有不敢硬碰硬的(de)(de)(de)牙，即(ji)使競(jing)爭(zheng)對(dui)手擁有再強大的(de)(de)(de)客情基(ji)礎，他(ta)(ta)也絕不退讓三分。他(ta)(ta)將(jiang)自身的(de)(de)(de)資源優勢轉化(hua)為攻(gong)克山頭的(de)(de)(de)利(li)器(qi)，對(dui)競(jing)爭(zheng)對(dui)手展開一連串的(de)(de)(de)狙擊。在將(jiang)公(gong)(gong)(gong)司公(gong)(gong)(gong)交產品成功(gong)打入(ru)舟(zhou)山市(shi)區后，他(ta)(ta)繼而(er)向慈溪和六橫等(deng)業務(wu)空白地區再度發起猛攻(gong)。

他憑(ping)著一身靈活應變，對競爭(zheng)對手進行(xing)多點打擊的本領，以(yi)“明(ming)知山(shan)(shan)有虎偏向虎山(shan)(shan)行(xing)”的姿態，不斷擴張著自己的業(ye)務(wu)版圖。

你若手握劍柄，我自(zi)當(dang)青鋒出(chu)鞘。

李(li)文寶 戰略客戶經理

作為一(yi)名戰略客戶經(jing)理，李文寶常(chang)年承擔過億的銷售(shou)任務，每次投標的成敗(bai)，都直接(jie)影(ying)響了(le)分(fen)公司銷售(shou)收(shou)入的基本盤。這是壓力，更是動力。

在招投標長年累(lei)月對決的過程中(zhong)，他積累(lei)了豐富的大客戶攻關經驗，對采購計劃發展局勢分(fen)析精(jing)準(zhun)到位，對競爭(zheng)對手(shou)(shou)的產品信息更是如數家珍。正因(yin)為知(zhi)(zhi)己知(zhi)(zhi)彼，出(chu)手(shou)(shou)快狠(hen)準(zhun)，不(bu)僅令他在今(jin)年紹興(xing)一役中(zhong)，超預期(qi)全數拿下訂單(dan)，更是出(chu)其不(bu)意攻其不(bu)備，成(cheng)功搶奪了對手(shou)(shou)已落袋的訂單(dan)。

你若手握劍柄，我自當青(qing)鋒出鞘，便是對他(ta)作為戰略(lve)客戶(hu)經理職業素養的最完美詮釋。

不畏(wei)山高(gao)路遠，不懼風高(gao)浪急。

劉(liu)克軍  業務(wu)經(jing)理(li)

公交車市場被本地品牌強勢占據，能夠虎口奪食的(de)機會(hui)微乎其微。公路(lu)車市場同樣被競爭(zheng)對(dui)手制霸多(duo)年，想要扭轉頹(tui)勢必(bi)定是一場曠日持久(jiu)的(de)戰斗。這就是劉克軍初到寧波(bo)的(de)感(gan)受。

但無論山高(gao)路遠，或是風高(gao)浪急，他還是決心一搏，從相對(dui)較有機會的(de)(de)公路車市(shi)場下手。由于(yu)公路車市(shi)場多為民營企業主(zhu)，規(gui)模不大(da)且分布零(ling)散(san)，他終(zhong)日奔走于(yu)不同的(de)(de)客戶(hu)之中，花大(da)量(liang)的(de)(de)精力(li)在(zai)個性化需求、價格(ge)和品質之間與客戶(hu)對(dui)弈。關關難過關關過，終(zhong)于(yu)在(zai)2022年將營運公路旅(lv)游(you)車的(de)(de)市(shi)場份(fen)額追至行(xing)業第(di)一。

市(shi)場(chang)發(fa)展總是(shi)線性的，站著(zhu)不動，永遠都只(zhi)能是(shi)觀眾，唯(wei)有篤(du)志前行，方能雖(sui)遠必達。

蹚路墾荒景，萬(wan)象始(shi)更新。

俞佳  業務經理

敵我力(li)量懸殊，主城(cheng)區的(de)價格戰(zhan)趨向(xiang)白熱化，“由農村包圍(wei)城(cheng)市(shi)”為自己殺出一條血路，這是(shi)俞佳(jia)加入(ru)公司(si)五年多(duo)來摸索出的(de)斗爭(zheng)經驗。

深(shen)入浙南各(ge)縣城(cheng)，走鄉竄(cuan)村，將采購信息清單化，再適配公(gong)司產品和(he)(he)付款條件，梳理出目標(biao)客(ke)(ke)戶，然后一一攻克，是他日(ri)常(chang)做(zuo)得最(zui)多的(de)(de)事。他避開了競爭的(de)(de)鋒芒，下沉到被人忽略的(de)(de)市(shi)場，在文成、青田和(he)(he)永康等不為(wei)人熟知的(de)(de)地方(fang)，成功開發了數(shu)個(ge)新客(ke)(ke)戶，掀起了業績上(shang)升的(de)(de)熱(re)浪。

他另辟蹊徑，在邊緣地帶發力(li)，蹚(tang)路墾荒景，萬象始更新，為浙南地區的(de)(de)業(ye)務(wu)發展開辟了更廣(guang)闊的(de)(de)天地。

天(tian)下大事必作于細，天(tian)下難(nan)事必作于易。

魏(wei)巍  業務經理

魏巍曾是(shi)(shi)江蘇市場的(de)文員，繁(fan)瑣(suo)龐雜的(de)內(nei)務工(gong)作將他(ta)打磨成(cheng)一(yi)個(ge)極其細致和勤勉(mian)的(de)人。在(zai)浙江團(tuan)隊里，他(ta)是(shi)(shi)支援各位戰略(lve)客戶經理批量(liang)訂單落(luo)地的(de)好手，也是(shi)(shi)能(neng)獨(du)立應戰，與競爭對手一(yi)較高(gao)低的(de)能(neng)手。

入行(xing)十余年(nian)，他參與眾多的(de)(de)招投標，一幕(mu)(mu)幕(mu)(mu)不為人知的(de)(de)精巧背后(hou)，是(shi)他在(zai)無數個日夜，對自(zi)己成千上(shang)萬遍的(de)(de)磨(mo)礪(li)。這(zhe)其中，飽(bao)含反復斟酌權衡的(de)(de)焦灼，更(geng)有日日精進(jin)的(de)(de)喜(xi)悅。

千秋偉(wei)業(ye)，百(bai)年也不(bu)過只是序章，在行業(ye)的大浪(lang)淘(tao)沙中，成績(ji)終將成為過往。金龍浙江(jiang)團隊還將持續以(yi)創新作戰(zhan)模式(shi)作為團隊發(fa)展引擎，胸懷(huai)鑄就金龍品(pin)牌輝煌的宏(hong)愿(yuan)，以(yi)昂(ang)揚的斗志、堅定(ding)的毅力、飽滿的熱情，意氣風發(fa)地奔赴充滿光榮和夢想的遠征。