2023年是疫情防控政策(ce)優化調(diao)整后的(de)(de)(de)首年，北(bei)方(fang)經(jing)濟回(hui)暖遲緩(huan)，整體客車市(shi)(shi)場需求跌破預期。隨著國家個性化、多元化綜合交(jiao)(jiao)通(tong)運(yun)輸(shu)體系的(de)(de)(de)不斷完(wan)善，市(shi)(shi)場經(jing)濟興起，北(bei)方(fang)人口大量(liang)流失，缺乏客流支撐，尤(you)其(qi)大量(liang)二手車的(de)(de)(de)流入極度干擾了正(zheng)常的(de)(de)(de)新車采購(gou)進程，在(zai)多重不利因素的(de)(de)(de)疊(die)加影響下，公司在(zai)北(bei)方(fang)地區(qu)的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場發展步(bu)履維艱。但即便如(ru)此，上半年仍有(you)多邊(bian)金融機(ji)構采購(gou)場景(jing)的(de)(de)(de)錦(jin)州公交(jiao)(jiao)、央(yang)地合作場景(jing)的(de)(de)(de)朝陽公交(jiao)(jiao)等高質(zhi)量(liang)的(de)(de)(de)批量(liang)訂(ding)單交(jiao)(jiao)付(fu)使用(yong)。為此，國內(nei)營銷(xiao)(xiao)召集了東北(bei)、華北(bei)和山東各(ge)地市(shi)(shi)銷(xiao)(xiao)售(shou)人員，于(yu)遼寧錦(jin)州召開分區(qu)域(yu)年中工作會(hui)議(yi)。就如(ru)何在(zai)國家快(kuai)速步(bu)入軌道(dao)交(jiao)(jiao)通(tong)時代(dai)進程中，以(yi)靈(ling)活性高、普及性強的(de)(de)(de)公路客運(yun)保持市(shi)(shi)場競爭力，以(yi)差異(yi)化的(de)(de)(de)營銷(xiao)(xiao)手段提升公交(jiao)(jiao)市(shi)(shi)場占有(you)率(lv)，展開深入的(de)(de)(de)研討(tao)和成(cheng)功經(jing)驗共享。

 國內營銷錦州站(zhan)年中會議現場

會議首(shou)先由公司(si)黨(dang)委第七黨(dang)支部宣(xuan)傳委員兼學習(xi)(xi)委員、企業管理部部長助理劉莫北，帶領全體參會人(ren)員學習(xi)(xi)公司(si)黨(dang)委文件(jian)《金(jin)龍客車黨(dang)委關于(yu)統一思(si)想和(he)加強執(zhi)行(xing)的(de)十項要求(qiu)》，以推(tui)進學習(xi)(xi)貫徹習(xi)(xi)近平新時代中國(guo)特色社會主義思(si)想主題教育走(zou)深走(zou)實(shi)，筑(zhu)牢(lao)思(si)想根基(ji)，以思(si)想提升行(xing)動，促進公司(si)高(gao)質量(liang)發展邁上新的(de)臺(tai)階(jie)。

 劉莫北帶領參會人員學習公司(si)黨(dang)委文件

會議(yi)緊接著(zhu)由綜合管理部聚焦上(shang)半年(nian)(nian)收入(ru)、利潤和投入(ru)產出等關鍵指標(biao)，做各業務單元(yuan)(yuan)運營分(fen)析報(bao)告。隨后(hou)由各業務單元(yuan)(yuan)主管結合運營分(fen)析報(bao)告，匯報(bao)下半年(nian)(nian)重點工(gong)作(zuo)計劃，積極地想對策(ce)，找方法。

 各業務單元主管匯(hui)報工(gong)作

結(jie)合(he)(he)各(ge)(ge)業務(wu)單元(yuan)主管(guan)的(de)工作(zuo)報(bao)告，公司各(ge)(ge)部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)門紛(fen)紛(fen)輸出(chu)彈藥(yao)，助(zhu)力(li)市(shi)場(chang)打好下半(ban)年的(de)攻堅戰。綜合(he)(he)管(guan)理(li)(li)(li)(li)部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)王(wang)亮和(he)(he)(he)投標管(guan)理(li)(li)(li)(li)部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)王(wang)漢分(fen)(fen)(fen)(fen)別詳細闡述了(le)(le)銷售政策修(xiu)訂(ding)和(he)(he)(he)訂(ding)單管(guan)理(li)(li)(li)(li)要求的(de)背景(jing)和(he)(he)(he)用(yong)意。商品(pin)企劃部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)李(li)亞伯則聚焦產品(pin)應(ying)知應(ying)會，向參會銷售人員介紹(shao)了(le)(le)上半(ban)年產品(pin)適應(ying)性改進情(qing)況和(he)(he)(he)新(xin)技(ji)術應(ying)用(yong)落地情(qing)況。營銷項目(mu)部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)兼戰略(lve)客戶部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)長(chang)(chang)翟威，現(xian)場(chang)分(fen)(fen)(fen)(fen)享(xiang)(xiang)了(le)(le)近年來一些典型的(de)項目(mu)及場(chang)景(jing)開發(fa)的(de)成功案(an)例，引導市(shi)場(chang)人員拓寬眼界(jie)和(he)(he)(he)思路，尋求新(xin)的(de)利潤增(zeng)長(chang)(chang)點。國內營銷事業部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)副總(zong)(zong)經理(li)(li)(li)(li)兼北京(jing)分(fen)(fen)(fen)(fen)公司總(zong)(zong)經理(li)(li)(li)(li)林宏衛就靈活運用(yong)多邊(bian)金融機(ji)構(gou)采(cai)購模(mo)式、遼(liao)蒙分(fen)(fen)(fen)(fen)公司總(zong)(zong)經理(li)(li)(li)(li)韓斌(bin)就開發(fa)央(yang)地合(he)(he)作(zuo)場(chang)景(jing)用(yong)戶等、河(he)北營銷部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)總(zong)(zong)監黨偉(wei)就智取(qu)旅(lv)團訂(ding)單，紛(fen)紛(fen)分(fen)(fen)(fen)(fen)享(xiang)(xiang)了(le)(le)自(zi)己寶貴的(de)經驗。單兵(bing)作(zuo)戰已(yi)不能適應(ying)快速發(fa)展(zhan)的(de)市(shi)場(chang)，只有(you)做(zuo)到團隊成員優勢互(hu)補(bu)，信(xin)息(xi)共享(xiang)(xiang)，資源整(zheng)合(he)(he)，充(chong)分(fen)(fen)(fen)(fen)運用(yong)各(ge)(ge)方網絡覆蓋，方能出(chu)奇制勝，搶(qiang)占戰略(lve)要地。

 業務(wu)培訓和經驗分享

會(hui)議(yi)還(huan)(huan)組(zu)織了(le)(le)參會(hui)人員現場就(jiu)公司(si)(si)品質、交付、服務、融資(zi)等內容進行交流(liu)互動，就(jiu)中(zhong)小(xiao)型規(gui)模業(ye)務單元如何做大(da)增量，尋找差異(yi)化競爭路線，提高盈利能力等話題進行研討交流(liu)。會(hui)議(yi)為公司(si)(si)內外部的(de)工作(zuo)人員充分構(gou)建了(le)(le)“雙向奔赴”的(de)橋梁。會(hui)議(yi)同時還(huan)(huan)安排(pai)京津、東北和(he)山東片區的(de)參會(hui)人員依次進行訂(ding)單專(zhuan)題會(hui)議(yi)，將下半年的(de)重(zhong)大(da)訂(ding)單和(he)重(zhong)點(dian)項目，以及逾期催收落到實處。

 參(can)會人員(yuan)現場交流(liu)

會議上(shang)(shang)國內營銷事業部(bu)副總經理兼北(bei)京(jing)(jing)分公司總經理林宏衛發言，他強調了(le)北(bei)京(jing)(jing)在(zai)推(tui)動(dong)(dong)全(quan)國區域(yu)協(xie)調發展中(zhong)的(de)帶動(dong)(dong)和輻射作(zuo)用。公司于(yu)(yu)三(san)年前成(cheng)(cheng)立(li)了(le)北(bei)京(jing)(jing)分公司，并于(yu)(yu)今年進(jin)一步完善分公司架構和人員構成(cheng)(cheng)，務求在(zai)重大項目上(shang)(shang)搶奪先機，提前做好頂層設計，促進(jin)多方(fang)資源整合，自上(shang)(shang)而下(xia)地(di)(di)推(tui)動(dong)(dong)市場攻關。北(bei)京(jing)(jing)分公司的(de)成(cheng)(cheng)立(li)，希望(wang)能夠有效地(di)(di)幫助財政緊張(zhang)的(de)地(di)(di)區順利打開公交市場。

 ;國內營(ying)銷事業(ye)部副總經理(li)兼北京分公司總經理(li)林宏衛(wei)發言(yan)

國(guo)內(nei)(nei)營(ying)(ying)銷事業(ye)(ye)部總經理(li)夏振(zhen)華作(zuo)總結發言，他重新明確了公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)對國(guo)內(nei)(nei)營(ying)(ying)銷的(de)(de)要(yao)(yao)求，作(zuo)為公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)業(ye)(ye)績基本盤(pan)除了達(da)成(cheng)公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)下(xia)達(da)的(de)(de)銷售收入(ru)指(zhi)(zhi)(zhi)標(biao)，較去年(nian)(nian)還須增長約10%，制造(zao)口徑的(de)(de)利(li)潤(run)也應(ying)高于(yu)去年(nian)(nian)，而公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)路(lu)市(shi)場市(shi)占率(lv)不得(de)低于(yu)去年(nian)(nian)同(tong)期。夏振(zhen)華同(tong)時(shi)強調了兩級集團對國(guo)內(nei)(nei)營(ying)(ying)銷的(de)(de)要(yao)(yao)求，下(xia)半年(nian)(nian)銷售收入(ru)務必達(da)標(biao)，但應(ying)收賬款(kuan)余額增長不得(de)超越紅線(xian)。這些指(zhi)(zhi)(zhi)標(biao)均是(shi)國(guo)內(nei)(nei)營(ying)(ying)銷必須完(wan)成(cheng)的(de)(de)剛性指(zhi)(zhi)(zhi)標(biao)，就是(shi)我們(men)經常說的(de)(de)“既要(yao)(yao)”、“又要(yao)(yao)”、“還要(yao)(yao)”!上(shang)半年(nian)(nian)國(guo)內(nei)(nei)營(ying)(ying)銷各項指(zhi)(zhi)(zhi)標(biao)綜合得(de)分不太理(li)想(xiang)，所以(yi)今天召(zhao)集大家(jia)共同(tong)探討解決(jue)(jue)問(wen)題(ti)(ti)的(de)(de)辦(ban)法(fa)。我們(men)要(yao)(yao)正視公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)的(de)(de)現(xian)狀，也要(yao)(yao)看到(dao)(dao)公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)正在(zai)積極應(ying)對。我們(men)一(yi)起(qi)站在(zai)公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)創(chuang)立35周年(nian)(nian)的(de)(de)時(shi)間(jian)(jian)節(jie)點，一(yi)起(qi)走在(zai)二次創(chuang)業(ye)(ye)的(de)(de)道路(lu)上(shang)，我們(men)要(yao)(yao)相信金龍品牌會在(zai)市(shi)場的(de)(de)大浪淘沙中(zhong)生(sheng)存下(xia)去，并(bing)且(qie)做(zuo)強做(zuo)大，我們(men)要(yao)(yao)做(zuo)的(de)(de)是(shi)為品牌發展添(tian)磚加瓦(wa)。我們(men)探討解決(jue)(jue)問(wen)題(ti)(ti)的(de)(de)辦(ban)法(fa)，一(yi)定要(yao)(yao)基于(yu)公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)現(xian)有(you)(you)能提供的(de)(de)條件，基于(yu)現(xian)有(you)(you)的(de)(de)產品水平和(he)(he)交(jiao)付能力。在(zai)接下(xia)去的(de)(de)八月各駐外機構現(xian)場會議，要(yao)(yao)求各業(ye)(ye)務主管至少(shao)圍繞(rao)兩個問(wen)題(ti)(ti)展開：一(yi)是(shi)我在(zai)這個企業(ye)(ye)和(he)(he)體系中(zhong)如何創(chuang)造(zao)價值？我和(he)(he)我的(de)(de)團隊(dui)能力還有(you)(you)什么(me)欠(qian)缺？能力欠(qian)缺依(yi)靠什么(me)彌補？二是(shi)要(yao)(yao)始終保持對行業(ye)(ye)、市(shi)場動態和(he)(he)政策的(de)(de)敏(min)感(gan)度，多花時(shi)間(jian)(jian)和(he)(he)有(you)(you)資源(yuan)的(de)(de)人在(zai)一(yi)起(qi)。會議上(shang)的(de)(de)成(cheng)功案例分享(xiang)，都很好地詮釋了如何解決(jue)(jue)場景落地、資源(yuan)整合和(he)(he)全鏈條資源(yuan)匹配的(de)(de)問(wen)題(ti)(ti)。我們(men)把這些經驗放到(dao)(dao)各自的(de)(de)市(shi)場上(shang)，思考如何破局，如何針對每個客(ke)戶(hu)獨有(you)(you)的(de)(de)場景需求，去幫(bang)客(ke)戶(hu)解決(jue)(jue)問(wen)題(ti)(ti)？

 國內營(ying)銷(xiao)事業(ye)部總(zong)經理夏振華總(zong)結發言

會議(yi)特(te)別安(an)排了遼沈戰(zhan)(zhan)役紀念(nian)館參觀(guan)活動，參會人(ren)員跟隨講(jiang)解(jie)(jie)員的(de)(de)腳步，重溫(wen)紅色記憶(yi)，追(zhui)憶(yi)崢(zheng)嶸歲月。遼沈戰(zhan)(zhan)役的(de)(de)偉(wei)大勝利，為解(jie)(jie)放(fang)東(dong)北全(quan)境，為加速(su)全(quan)國(guo)解(jie)(jie)放(fang)戰(zhan)(zhan)爭的(de)(de)勝利進(jin)程做(zuo)出了巨大的(de)(de)貢獻。錦州是東(dong)北解(jie)(jie)放(fang)戰(zhan)(zhan)爭的(de)(de)關(guan)鍵之棋(qi)，新中(zhong)國(guo)的(de)(de)曙光從(cong)這(zhe)里冉(ran)冉(ran)升起(qi)。大家將從(cong)遼沈戰(zhan)(zhan)役這(zhe)段波瀾壯闊的(de)(de)歷史中(zhong)汲取奮(fen)進(jin)的(de)(de)力量，效仿革(ge)命先烈，持續發揚艱苦奮(fen)斗、勇往(wang)直前的(de)(de)作戰(zhan)(zhan)精神。

 遼(liao)沈戰役紀(ji)念館(guan)參觀活(huo)動現場

會(hui)議最后安排了部分參(can)會(hui)人(ren)員前往錦州市公(gong)(gong)共(gong)交(jiao)通(tong)有限責任公(gong)(gong)司（以下(xia)(xia)簡稱錦州公(gong)(gong)交(jiao)）參(can)觀交(jiao)流(liu)。錦州公(gong)(gong)交(jiao)向(xiang)公(gong)(gong)司購買的(de)(de)(de)178輛(liang)新能源公(gong)(gong)交(jiao)車(che)于(yu)今年4月(yue)投入(ru)使(shi)用(yong)。客(ke)(ke)戶服務(wu)中心決心將錦州公(gong)(gong)交(jiao)打造成為戰略客(ke)(ke)戶服務(wu)保(bao)障(zhang)(zhang)樣板，切實(shi)做到服務(wu)保(bao)障(zhang)(zhang)下(xia)(xia)沉(chen)，將所有的(de)(de)(de)故障(zhang)(zhang)問題都排除在(zai)萌芽階(jie)段。在(zai)過(guo)去的(de)(de)(de)幾(ji)個月(yue)里，售后服務(wu)工程師堅持每周(zhou)主動上門排查車(che)輛(liang)，每周(zhou)駐扎錦州3-4天。專業的(de)(de)(de)保(bao)障(zhang)(zhang)技術和優異的(de)(de)(de)工作(zuo)作(zuo)風，獲得了錦州公(gong)(gong)交(jiao)上下(xia)(xia)一(yi)致(zhi)(zhi)好(hao)評。在(zai)參(can)觀交(jiao)流(liu)現場，錦州公(gong)(gong)交(jiao)向(xiang)公(gong)(gong)司授予錦旗，以示最誠摯(zhi)的(de)(de)(de)感謝。公(gong)(gong)司與會(hui)人(ren)員一(yi)致(zhi)(zhi)表(biao)達了對雙(shuang)方(fang)未來合作(zuo)美好(hao)的(de)(de)(de)愿景，希望雙(shuang)方(fang)的(de)(de)(de)友(you)誼萬(wan)古長青(qing)。

 與錦州公交(jiao)研討交(jiao)流現場(chang)

 錦(jin)州(zhou)公交向(xiang)公司授予錦(jin)旗

錦州公(gong)交(jiao)為近(jin)年(nian)來遼(liao)蒙分公(gong)司(si)開(kai)發(fa)的(de)(de)(de)新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)，兩年(nian)來持續不斷地市場(chang)深(shen)耕和(he)客(ke)(ke)戶(hu)關懷(huai)，令遼(liao)蒙分公(gong)司(si)擁有(you)(you)該(gai)客(ke)(ke)戶(hu)深(shen)厚(hou)的(de)(de)(de)客(ke)(ke)情基礎。為支持公(gong)司(si)國(guo)內營(ying)銷年(nian)中會議的(de)(de)(de)順利召開(kai)，錦州公(gong)交(jiao)特別派出(chu)他們(men)保有(you)(you)的(de)(de)(de)金(jin)龍(long)智慧(hui)城市之光(guang)公(gong)交(jiao)車，作為會議全程(cheng)服務(wu)(wu)用車。金(jin)龍(long)人(ren)乘坐金(jin)龍(long)客(ke)(ke)車，馳騁在錦州大(da)大(da)小小的(de)(de)(de)街道，所(suo)有(you)(you)人(ren)的(de)(de)(de)品牌(pai)自豪感溢于言(yan)表。而錦州公(gong)交(jiao)的(de)(de)(de)成功(gong)開(kai)發(fa)和(he)圓滿的(de)(de)(de)服務(wu)(wu)保障，也給所(suo)有(you)(you)參會人(ren)員上了(le)一堂最為生動的(de)(de)(de)課(ke)。

 參會人員試乘錦州公交(jiao)特派(pai)的會議(yi)專(zhuan)用車

在黨中央的領導下，隨著北方各城市積極推進產業結構的升級和完善，北方經濟必將逐步回暖。在全新的戰略指導下，公司必將脫胎換骨，成為國內營銷攻堅克難的強大后盾。全體參會人員將站在下半年新征程的起點上，繼續堅持為客戶創造價值的初心，堅定理想信念，為堅決打贏新時代“遼沈戰役”貢獻力量。