2023年(nian)7月中上(shang)旬，國內營銷(xiao)事業部(bu)于陜西華陰市和(he)浙江嘉興市分(fen)站召開“拼出高質量·贏(ying)戰新格局”2023年(nian)度年(nian)中工作會議(yi)，并(bing)計劃于7月下旬和(he)8月上(shang)旬在廣東廣州市和(he)遼寧錦州市繼續分(fen)站召開工作會議(yi)。公(gong)司領導(dao)、各職能(neng)支持部(bu)門同仁蒞(li)臨(lin)現場，與國內營銷(xiao)事業部(bu)共(gong)同總結復(fu)盤(pan)2023年(nian)上(shang)半(ban)年(nian)的績(ji)效，籌謀部(bu)署(shu)下半(ban)年(nian)的工作，以期(qi)尋求(qiu)更大的突破！

 華山站(zhan)和嘉(jia)興站(zhan)會(hui)議現(xian)場

2023年(nian)(nian)是疫情(qing)防控政策優(you)化調整后的(de)奮(fen)進之年(nian)(nian)，也(ye)是公(gong)司脫胎換骨、徹底擺脫虧損實現(xian)高質(zhi)(zhi)量(liang)發展的(de)關鍵之年(nian)(nian)。今年(nian)(nian)以來(lai)旅(lv)游市(shi)場(chang)(chang)(chang)復蘇，客運量(liang)顯著提(ti)升，公(gong)路市(shi)場(chang)(chang)(chang)需(xu)(xu)(xu)求(qiu)同(tong)(tong)比增(zeng)長(chang)55.9%。然(ran)而各(ge)地財政壓(ya)力并未(wei)得到明顯的(de)釋放，公(gong)交(jiao)(jiao)市(shi)場(chang)(chang)(chang)疲(pi)軟(ruan)，公(gong)交(jiao)(jiao)需(xu)(xu)(xu)求(qiu)相較去年(nian)(nian)同(tong)(tong)期(qi)下降34.5%，整體市(shi)場(chang)(chang)(chang)需(xu)(xu)(xu)求(qiu)也(ye)呈(cheng)現(xian)略(lve)微下滑(hua)的(de)趨(qu)勢(shi)。2023年(nian)(nian)上半(ban)年(nian)(nian)，在(zai)市(shi)場(chang)(chang)(chang)需(xu)(xu)(xu)求(qiu)跌破(po)預期(qi)的(de)情(qing)況下，國內營銷持(chi)續發揚過去三年(nian)(nian)的(de)奮(fen)斗精神，延(yan)續2022年(nian)(nian)一些優(you)秀的(de)作戰(zhan)模(mo)式，堅決貫徹執行公(gong)司“聚焦利潤(run)、提(ti)質(zhi)(zhi)增(zeng)效”的(de)經營理念，銷售業績同(tong)(tong)比增(zeng)長(chang)39%，市(shi)占(zhan)率同(tong)(tong)比提(ti)升0.9%，公(gong)路訂(ding)單利潤(run)大幅(fu)提(ti)升，公(gong)交(jiao)(jiao)訂(ding)單基本與去年(nian)(nian)上半(ban)年(nian)(nian)持(chi)平，但銷量(liang)的(de)增(zeng)加為(wei)公(gong)司帶來(lai)良好的(de)規模(mo)邊際效益。

然而市(shi)場瞬息萬(wan)變，商(shang)機稍縱即逝，階段(duan)性的成果需要付(fu)諸更(geng)(geng)多(duo)的努力方能鞏固(gu)成為(wei)(wei)(wei)企(qi)業站(zhan)穩(wen)市(shi)場的硬實力。本次會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)議(yi)是承前啟(qi)后的會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)議(yi)，更(geng)(geng)是國內營銷尋求(qiu)脫胎換骨，贏得(de)未(wei)來的會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)議(yi)。會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)議(yi)形式相較以往做出了重(zhong)大調整，選擇華陰和(he)(he)(he)嘉(jia)興作(zuo)為(wei)(wei)(wei)會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)議(yi)地點(dian)，結(jie)合華山旅運為(wei)(wei)(wei)代(dai)(dai)表(biao)的山岳景區場景和(he)(he)(he)嘉(jia)興鋒源氫能為(wei)(wei)(wei)代(dai)(dai)表(biao)的氫燃料場景，引(yin)導市(shi)場人員(yuan)聚焦(jiao)新(xin)場景，拓寬眼界和(he)(he)(he)思路，尋求(qiu)新(xin)的利潤增(zeng)長(chang)點(dian)。在分站(zhan)會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)議(yi)的進程(cheng)中，還將(jiang)不(bu)斷完善會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)議(yi)形式，充實會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)議(yi)內容(rong)。后續的兩站(zhan)會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)議(yi)將(jiang)結(jie)合以廣(guang)州易和(he)(he)(he)通為(wei)(wei)(wei)代(dai)(dai)表(biao)的旅游租賃場景和(he)(he)(he)以錦州公(gong)交為(wei)(wei)(wei)代(dai)(dai)表(biao)的央地合作(zuo)場景，進一步強化學習氛圍，增(zeng)強團(tuan)隊促成大項目落地的信(xin)心和(he)(he)(he)能力。務求(qiu)令各參會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)人員(yuan)帶著構建場景方案和(he)(he)(he)創(chuang)新(xin)作(zuo)戰模(mo)式的重(zhong)要任務回到市(shi)場，立(li)足新(xin)起點(dian)，面對新(xin)挑(tiao)戰，創(chuang)造(zao)新(xin)業績(ji)。

華山旅運山岳景區場景交(jiao)流現(xian)場

嘉(jia)興(xing)鋒源氫能氫燃料(liao)場景交流現場

除了聚(ju)焦新(xin)場景和新(xin)模式，會(hui)(hui)議也同時安(an)排了各(ge)(ge)參(can)會(hui)(hui)駐外單(dan)元上半(ban)年(nian)收入、利潤(run)、投入產(chan)(chan)出等(deng)關鍵指標和市場需求分(fen)析；下半(ban)年(nian)批(pi)量(liang)訂單(dan)、重點項(xiang)目以(yi)及可帶來利潤(run)的(de)重大訂單(dan)梳理；上半(ban)年(nian)產(chan)(chan)品(pin)適(shi)應性改進情況、新(xin)技術應用落地情況介紹；項(xiang)目及典型場景開(kai)發(fa)培訓和成功案例(li)經驗分(fen)享。嘉興站(zhan)會(hui)(hui)議特別邀請了來自商用車(che)產(chan)(chan)業(ye)中心(xin)、工(gong)程研(yan)究(jiu)院、生產(chan)(chan)管(guan)理部和品(pin)管(guan)部等(deng)多個部門的(de)領導，圍繞產(chan)(chan)品(pin)技術、品(pin)質交(jiao)付(fu)和渠道融合等(deng)重要議題，和各(ge)(ge)參(can)會(hui)(hui)駐外單(dan)元展開(kai)研(yan)討交(jiao)流。會(hui)(hui)議上，大家直面問題，大膽提出各(ge)(ge)自的(de)看法，集思(si)廣(guang)益，直擊痛(tong)點。

嘉興(xing)站各部門(men)參會(hui)領導發(fa)言(yan)

國內(nei)(nei)營(ying)銷事業(ye)部總經理(li)夏振華結合會議(yi)情況和各個業(ye)務(wu)單元的發言，在(zai)華陰站(zhan)和嘉興站(zhan)會議(yi)上(shang)均對后續業(ye)務(wu)工(gong)(gong)作進行了布置(zhi)和要求。一(yi)是要向(xiang)管理(li)要利(li)潤，每(mei)位駐外(wai)業(ye)務(wu)單元的管理(li)者都要勇于擔當，勤于作為(wei)，規范(fan)管理(li)動作，加強團隊(dui)建設；二是國內(nei)(nei)營(ying)銷隊(dui)伍(wu)每(mei)一(yi)個人都要認真思考個人定位，在(zai)組(zu)織中發揮作用，為(wei)組(zu)織創(chuang)造價值；三(san)是整個國內(nei)(nei)營(ying)銷團隊(dui)都要加強能(neng)力建設，著眼(yan)未來，對標(biao)(biao)行業(ye)標(biao)(biao)桿(gan)客(ke)戶，進行重點攻關工(gong)(gong)作；四(si)是講究(jiu)工(gong)(gong)作方法，聚(ju)焦場(chang)景，尋找線索，挖(wa)掘機(ji)會，促成(cheng)大(da)項目落地。

在嘉興(xing)站會(hui)議上(shang)(shang)，公(gong)(gong)司(si)總經理(li)(li)丁(ding)(ding)明彬總結發(fa)(fa)言，肯(ken)定(ding)了國(guo)內(nei)營(ying)(ying)銷作(zuo)為(wei)公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)基本盤，在十分困難的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)環境下(xia)，為(wei)公(gong)(gong)司(si)上(shang)(shang)半年業(ye)(ye)績作(zuo)出的(de)(de)(de)(de)重要貢獻。丁(ding)(ding)明彬表示會(hui)議選址(zhi)嘉興(xing)具有深刻的(de)(de)(de)(de)涵(han)義(yi)，希望(wang)大(da)家能夠持續發(fa)(fa)揚中國(guo)共(gong)產(chan)黨的(de)(de)(de)(de)“紅船精神”，經得住(zhu)惡劣的(de)(de)(de)(de)競(jing)爭環境的(de)(de)(de)(de)考驗，保(bao)持定(ding)力、持續拼搏(bo)。疫情(qing)散去，市(shi)場(chang)(chang)環境未如(ru)預(yu)判出現(xian)谷底反(fan)彈(dan)，行(xing)業(ye)(ye)將(jiang)(jiang)主(zhu)(zhu)戰場(chang)(chang)轉移(yi)到(dao)公(gong)(gong)路(lu)市(shi)場(chang)(chang)，內(nei)卷(juan)加劇(ju)，公(gong)(gong)司(si)對(dui)國(guo)內(nei)營(ying)(ying)銷的(de)(de)(de)(de)要求也(ye)從“量利(li)平(ping)衡”轉變為(wei)“聚焦利(li)潤(run)”。公(gong)(gong)司(si)對(dui)未來(lai)三年發(fa)(fa)展戰略進行(xing)迭代升級，形成“科技創(chuang)新(xin)(xin)、國(guo)際化(hua)(hua)經營(ying)(ying)、數字化(hua)(hua)轉型、對(dui)外合作(zuo)”四大(da)重點戰略。下(xia)半年公(gong)(gong)司(si)除了主(zhu)(zhu)抓海外保(bao)利(li)潤(run)外，還將(jiang)(jiang)以歸零的(de)(de)(de)(de)心(xin)態，回歸產(chan)品(pin)和(he)品(pin)質，希望(wang)市(shi)場(chang)(chang)增(zeng)強(qiang)信心(xin)，心(xin)無旁(pang)騖，放手在市(shi)場(chang)(chang)上(shang)(shang)拼搏(bo)。同(tong)時，丁(ding)(ding)明彬指(zhi)出：與會(hui)的(de)(de)(de)(de)業(ye)(ye)務(wu)單(dan)元(yuan)工作(zuo)狀態還未到(dao)位(wei)，在新(xin)(xin)環境下(xia)主(zhu)(zhu)動(dong)求變求新(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)意愿不夠強(qiang)烈；對(dui)市(shi)場(chang)(chang)環境要有清(qing)醒的(de)(de)(de)(de)認識(shi)，綜合管理(li)(li)部要重新(xin)(xin)梳理(li)(li)各區域的(de)(de)(de)(de)績效(xiao)指(zhi)標(biao)，給予市(shi)場(chang)(chang)明確的(de)(de)(de)(de)目標(biao)；保(bao)持持續性的(de)(de)(de)(de)壓(ya)力傳導(dao)，將(jiang)(jiang)各個(ge)業(ye)(ye)務(wu)單(dan)元(yuan)的(de)(de)(de)(de)潛能都激(ji)發(fa)(fa)出來(lai)；作(zuo)為(wei)公(gong)(gong)司(si)業(ye)(ye)績的(de)(de)(de)(de)基本盤，希望(wang)國(guo)內(nei)營(ying)(ying)銷主(zhu)(zhu)動(dong)擔當，全力以赴(fu)促增(zeng)長保(bao)利(li)潤(run)。

公司總經理丁明彬發言

本著務實高效的(de)原則，利用嘉興站會議契機，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)服(fu)務中(zhong)心總經理吳煒琪攜生產、品(pin)管、技術(shu)和售后(hou)人(ren)員形(xing)成小(xiao)分隊，重點(dian)(dian)(dian)拜訪(fang)嘉興國鴻公(gong)(gong)交，針對紅(hong)色線路公(gong)(gong)交101路，即近期交付的(de)XMQ6115FG碳纖維復合材料(liao)地(di)鐵(tie)巴士的(de)使(shi)用情況展開調研。雙方同時(shi)就配(pei)件(jian)供(gong)應(ying)情況進行(xing)座(zuo)談，并對客(ke)(ke)戶(hu)(hu)提(ti)出的(de)車輛問題給(gei)予(yu)積極地(di)應(ying)對，現場給(gei)出整(zheng)改(gai)(gai)方案，并明確整(zheng)改(gai)(gai)時(shi)間(jian)節(jie)點(dian)(dian)(dian)。小(xiao)分隊隨后(hou)拜訪(fang)中(zhong)大元通亞(ya)(ya)運保障團(tuan)隊，與客(ke)(ke)戶(hu)(hu)深入探(tan)討了亞(ya)(ya)運保障的(de)整(zheng)體方案，并就車輛的(de)例(li)行(xing)檢(jian)查(cha)進行(xing)了重點(dian)(dian)(dian)交流，提(ti)出由我司提(ti)供(gong)專業(ye)的(de)例(li)行(xing)檢(jian)查(cha)表(biao)供(gong)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)參考，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)對此表(biao)示十分滿意。

嘉興國鴻公交(jiao)調研(yan)現場(chang)

另(ling)外，會(hui)議分(fen)別在華(hua)陰站安排了廉(lian)政主題(ti)教(jiao)育，在嘉興(xing)站安排了紅色(se)主題(ti)教(jiao)育。兩場主題(ti)教(jiao)育均安排了專人(ren)講解(jie)，力求讓全體參會(hui)人(ren)員接受一次徹底的(de)精(jing)神洗禮，筑(zhu)牢思想行(xing)為(wei)底線(xian)，切(qie)實增強歷史(shi)(shi)使命感和責任感。同時(shi)(shi)，也促使全體參會(hui)人(ren)員從歷史(shi)(shi)中(zhong)(zhong)汲取養分(fen)，延續紅色(se)基因中(zhong)(zhong)的(de)偉大信仰，在未來的(de)工作中(zhong)(zhong)發揚不畏艱難、勇(yong)于擔當(dang)的(de)奮(fen)斗精(jing)神，以實際行(xing)動譜寫新時(shi)(shi)代的(de)華(hua)章。

華陰楊震(zhen)廉政紀念(nian)館參觀留(liu)影

嘉興南湖紀念(nian)館參觀留影(ying)

國內營(ying)銷2023年(nian)年(nian)中(zhong)工作(zuo)會議(yi)尚在(zai)進行時，在(zai)預祝會議(yi)圓滿召開的同時，也預祝國內營(ying)銷團(tuan)隊能夠不負(fu)公司(si)所(suo)托，肩負(fu)起(qi)事業部(bu)標(biao)桿的重任，發揮好公司(si)壓艙石(shi)的作(zuo)用，踔(chuo)厲奮發，奮勇拼搏(bo)，全力完成2023年(nian)銷售(shou)收入和利(li)潤(run)雙重目標(biao)。