精品无码国产av一区二区三区/亚洲香蕉成人av网站在线观看/少妇被又大又粗又爽毛片欧美/亚洲精品国产精华液/被两个老总前后夹击爽

截至4月22日，已有510輛豪華大巴啟程沙特。一批批訂單如約遠航的背后，凝聚著所有金龍人的汗水和努力、辛苦和拼搏。

深入調研 及早規劃 搶占市場先機

厚積才能薄發，早在2018年，針對沙特市場新一代豪華大巴開發相關工作就已鋪開。當年公司高管團隊赴沙特實地考察期間，在征求客戶意見之后，制定了新一代豪華大巴的開發計劃。

一定要開發一款讓沙特客戶耳目一新的優秀產品！帶著這樣的目標，2018年12月，公司技術與銷售團隊前往沙特實地調研，深度拜訪了十多個終端客戶，與一線修理廠、車場，以及客戶管理層、司機、維修人員充分交流。團隊全面掌握了車輛使用環境、客戶核心需求和使用習慣，了解了客戶的關注點以及運營過程中的痛點，收集了大量競品車型的信息。回國后，團隊通過分析、提煉調研信息，多輪頭腦風暴碰撞，理清了新產品的市場定位、核心關鍵點、競品現階段產品水平，完成“客戶畫像”，解決了產品定義。

而在銷售端，提早布局才能搶占先機。考慮到2020年齋月和朝覲時間提前、歐洲進口件供應商圣誕假期以及中國春節假期提前會對物資備貨、車輛生產造成較大影響。未雨綢繆，自2019年下半年開始，沙特團隊便與沙特經銷商開始規劃2020年訂單。西亞區銷售團隊多次出差與經銷商、終端客戶及進口件供應商進行充分交流、推進訂單達成。在廈門工廠時，因為5小時時差的關系，銷售團隊經常需要在夜里與客戶互動，甚至在凌晨兩三點還在與客戶洽談配置及價格。

夜以繼日的付出得到了回報，2019年11-12月，公司已鎖定大部分訂單。

攻堅克難 高效作戰 如約完成新車開發

好的產品是能滿足客戶需求的產品，而優秀的產品則超越客戶的需求。以打造這樣的產品為目標，在市場調研之后，沙特6127DYW新品豪華大巴開發項目組正式成立。

經過設計、相關模具開發、樣車投放后，項目組根據客戶意見調整，同時，因當地法規要求，客戶提出同步開發12.5米新品大巴（包括6127DYW拓展車型）需求。2019年12月，沙特經銷商與我司簽訂數百臺的訂單，交付日期2020年4月前。

時間短、任務重，項目組面臨著巨大的挑戰。但市場需要就是命令，客戶訂單就是發令槍。時間不等人！壓縮項目進度，需要精心組織各子項目實施、精準控制項目風險，多方協調資源，保證各子項目能并行開展。因此，項目組決定采用多工作并行方案，既保證開發流程不走樣，產品性能、成本、質量受控，又縮短開發周期達成客戶交期。

技術聯合品管等部門，進行前后圍樣件現場比配

設計環節產品質量可靠是打造高品質客車的第一步，盡管時間緊，技術團隊還是組織安排了襄樊實驗場3萬公里道路實驗、NVH強度分析和其他新車性能實驗。壓縮設計周期，但設計程序沒有一絲刪減，項目團隊始終保持嚴謹的作風。

為保證新品不帶瑕疵出廠，項目團隊還采取了大量的措施，通過NVH性能優化提升、重大風險項目管控、樣車試制精細管理、相關部門及時聯動、成本核算與控制等形式保證新車的優秀品質。以防止歷史質量問題再發為例，項目組梳理歷史訂單典型問題198項、客戶樣車改進意見43項，全部列表管控，做到閉環。此舉效果顯著，批量車客戶驗車提出的改進意見僅10多項。這與過去動輒80項以上的改進要求相比減少了很多，工作效率及新車品質得到顯著提高。

團隊作戰 精益求精

新品大巴技術設計方案早一天凍結，圖紙和BOM早一天下發，就會為下游各部門，爭取到多一天的時間余量。項目組成員從立項開始，一直加班加點趕進度，新冠肺炎疫情爆發后，更是心系產品，千方百計完成沙特新品訂單設計工作。

齊心協力 相互支援 貼心服務堅持以客戶為中心

“我們的訂單能按時生產嗎？能如期發貨嗎？”突如其來的疫情，讓客戶對訂單的履約產生了擔憂。銷售團隊一直與客戶保持緊密聯系，第一時間將生產進度告知客戶。關鍵時刻，金龍人以細心貼心的服務讓客戶感受到，金龍產品是可信賴的，金龍交期承諾是可信賴的，金龍品牌是可信賴的！

技術方案影響著批量訂單進度，為早一天完成交付，技術團隊積極配合銷售團隊，與客戶對接，為客戶個性化需求提供技術解決方案；并根據客戶對樣車意見，完善新產品設計。受疫情影響，客戶無法現場檢驗樣車，批量訂單無法敲定。銷售和技術團隊多次與客戶溝通后，決定采取視頻的方式驗車。日常溝通中，拍攝車輛照片、小視頻，并進行優化處理向客戶展示。這樣的溝通方式取得良好的效果，客戶檢驗樣車后，馬上確定訂單細節，并轉化為批量訂單，保證了交期。

受疫情影響留在國內的售后外服主動承擔，融入生產一線。早在沙特訂單投產前，海外服務中心就將前期訂單出現的質量問題匯總，發放給相關部門并協助開展故障率較高的部件修改設計和制造方案。此外，每次發車前，外派工程師前往廈工停車場對每一臺車做車輛PDI (發車前檢查)，保證車輛在發車前完成修整。

除了安排人員支援車間生產，海外服務中心還錄制沙特6127訂單車輛使用說明、車輛維護保養的相關英文視頻，并將制作好的視頻上傳到Youtube，方便終端用戶的司機和服務人員學習。

當國內疫情向好時，國外疫情形勢日益嚴峻，海外銷售團隊密切關注，及時評估沙特疫情對訂單執行的潛在影響，并匯報給公司高層及交付中心，以便公司精準備料、精準生產，妥善應對疫情的影響。

為保證訂單的安全執行，海外銷售部全力跟催信用證。因沙特疫情的不斷惡化，沙特政府陸續出臺居家令限制各城市人員流動，并不斷加碼宵禁政策，銀行效率相比以往低很多，海外銷售部歷經近3周時間完成信用證跟催，車輛順利如約遠航。

星光不負趕路人，時光不負有心人。公司上下攻堅克難，激流勇進，砥礪前行，迎來了今年沙特訂單的揚帆啟航，用行動和實力踐行了公司“可信賴文化”的核心價值，更讓全世界看到了“中國制造”的蓬勃生機以及生生不息的磅礴力量。