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2020年1月17日，“聚力開新篇，奮斗鑄輝煌”2020年國內營銷年會在廈門召開。集團、公司高管，各相關部門負責人、國內營銷事業部全體職能人員與全國各地歸來的市場銷售精英及售后工程師齊聚一堂，凝心聚力、務實高效地總結2019年，展望全新的2020年。    

本次會議別出心裁地以金龍藝術團“快閃”《我和我的祖國》進行暖場，嚴肅而不失活潑。在剛剛過去的2019年，我們的祖國迎來了70周年華誕，國內生產總值接近100萬億，每一個中國人都心潮澎湃；2020年已經到來，全體金龍人將面對更多的機遇與挑戰。幸福不會從天而降，夢想也不會自動成真。唯有扎實奮斗不松勁，腳踏實地拼業績，才能讓夢想照進現實，以實干贏得未來！

公司藝術團“快閃”演唱《我和我的祖國》

會議正式開始后，全體與會人員共同觀看了開場視頻。2019年，在經濟下行壓力下，公司營業收入出現了下滑，國內營銷事業部面臨極大壓力。視頻中特意選取了電影《攀登者》的片段，講述了中國登山隊1960年與1975年兩次登頂珠峰的事跡，進一步激發了大家的斗志：作為曾經的行業銷售冠軍，金龍客車即將第二次發起向行業巔峰的沖擊！無論外界環境如何，只要我們堅守初心，全力拼搏，就一定能夠再造輝煌，重新贏回屬于我們的榮耀！

開場視頻一瞬

2020年，公司對組織架構進行了調整，對每一位高管下達了年度業績目標。為堅定“敢打必勝”的決心，全體高管提前簽署了《高管履職承諾》、并在年會現場進行了振奮人心的宣誓，為全體金龍人做出了表率。新的經營班子，將履職盡責、踐行承諾，為公司帶來新舉措、新形象、新成效，以實際行動助力金龍客車的再次騰飛！

公司高管進行現場宣言

現場宣誓后，公司黨委書記、總經理劉志軍代表公司黨委與經營班子對國內營銷事業部2019年的辛勤工作表示感謝，并圍繞“未來我們往哪里去”、“2020年我們要怎么干”、“2020年營銷工作要怎么干”、“公司將提供什么支持”四個方面發表了重要講話。公司在未來相當長的一段時間內，會集中精力做好兩件事。一是不斷推進管理變革；二是持續保持有效增長。

公司黨委書記、總經理劉志軍在年會上發表致辭

客車行業發展邏輯、企業生存邏輯均已發生了轉變，金龍客車的使命與愿景也需要重新定義。劉總指示，2020年國內營銷事業部應該緊密圍繞公司“激活組織，重塑文化”全新經營主題與“六大經營策略”，打造充滿干勁、富有活力、更可信賴的營銷隊伍。全體一線業務人員，要重新提煉以“實”為基礎的核心價值觀，積極拓展新客戶、新產品、新市場。

公司將進一步完善高管輪值接待制度、培養全員服務意識、捍衛品質存亡線、變革組織形態，加大對一線銷售人員的支持。最后，劉總鄭重做出了四項承諾，并送給一線區域經理們六句話：“化被動為主動，守住紅線底線，讓用戶選我不選你，讓有效的銷售成為檢驗水平的標準，始終與客戶在一起，躬身入局解決問題”。勉勵國內營銷事業部“建設全能型營銷組織、讓每個區域經理都成為CEO”：

近年來，全球經濟持續低迷、國內經濟增速放緩，客車市場需求不斷萎縮，行業競爭異常激烈。大戰在即，國內營銷事業部全體人員眾志成城，整裝待發；公司則從人力、財務、產品、交付、品質等多個方面為國內營銷事業部提供全方面的支持與配合。

公司黨委委員、財務總監曾憲校發布財務支持戰略

工程研究院院長蘇亮發布產品支持戰略

金龍客車副總經理、交付中心總經理譚鴻迅發布交付支持戰略

質量總監吳璀勇發布品質支持戰略

公司黨委委員、副總經理，國內營銷事業部總經理丁明彬在致辭中感謝公司各部門對國內營銷工作的配合與支持。丁總回顧總結了2019年國內營銷業績，對行業情況、市場現狀進行了詳細分析，并發布2020年國內營銷戰略規劃，為整個國內營銷事業部明確了努力的方向：2020年，國內大中客營銷目標突破40億元，市占率突破5%！

公司黨委委員、副總經理，國內營銷事業部總經理丁明彬發布2020年國內營銷戰略規劃

丁總強調，國內營銷事業部將著力打造以文化再造為核心的八大營銷戰略，貫徹“五提倡、十禁止”，為國內營銷事業部注入全新的文化基因,塑造良性營銷文化、樹立正確的價值觀導向、全面提升營銷能力。最后，丁總用“雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越”鼓勵營銷事業部全體將士們在2020年市場開拓中，充滿干勁，為公司業績提升作出貢獻。

隨后，公司黨委委員、國內營銷事業部副總經理吳煒琪現場發布了全新客戶服務品牌——“龍悅”。良好的客戶服務是銷售、尤其是二次銷售的強有力推手，也是公司產品改善與革新的強有力推手。全新的“龍悅”客戶服務品牌，將進一步幫助國內營銷事業部打造“客為上、誠以待、心服務、全提升”的服務品牌文化，樹立金龍客車 “可信賴”品牌形象。

公司黨委委員、國內營銷事業部副總經理吳煒琪發布“龍悅”全新客戶服務品牌

會議現場表彰了2019年度國內營銷事業部工作中表現優異的個人與團隊。他們或在一線市場沖鋒陷陣，或在售后戰場揮汗如雨，或在服務崗位殫精竭慮，為公司做出了突出貢獻。

劉總為2019年度營銷大獎獲得者賀繼發頒發“金龍杯”

“金扳手”獲獎者魏鐵剛、“金帆獎”獲獎者徐亞萍與頒獎領導合影留念

“王牌團隊獎”獲獎團隊代表與頒獎領導合影留念

“銳意管理獎”獲獎者與頒獎領導合影留念

“服務綠葉獎”獲得者與頒獎領導合影留念

“攻堅克難獎”、“奮勇爭先獎”、“無畏沖鋒獎”、“營銷新星獎”、“最佳風控獎”、“雄心壯志獎”獲得者與頒獎領導合影留念

2020年，國內營銷事業部優化調整了銷售大區，共設立浙贛、東部、東北、華北、中北、西北、華中、西南、福建、華南10個經營大區。各經營大區，均已確認了2020年的業績指標。為更好地激勵各經營大區完成2020年業績指標，提升全體國內營銷事業部攻堅克難的決心，各位大區經理現場簽訂了《國內營銷事業部2020年經營大區目標責任書》。

經營大區經理現場簽署《國內營銷事業部2020年經營大區目標責任書》

上午的會議在金龍藝術團原創曲目《愛到永遠》的歌聲中結束。1988年，金龍客車成立；在那一年，全球最風靡的歌曲，莫過于漢城奧運會主題曲《Hand in Hand》。這首《愛到永遠》在原有旋律上填寫了新歌詞，致敬1988年、致敬公司榮耀的起點，體現了金龍人攻堅克難、再創輝煌的決心。

金龍藝術團現場演唱《愛到永遠》

在下午的會議中，金龍客車黨委委員、紀委書記陳思錦同志為全體參會人員進行了主題為《守住底線，不越紅線》的廉政教育。陳書記對國內營銷事業部全體員工進行了諄諄教誨：在工作和生活中牢固樹立紅線意識，不放縱私欲、不貪圖私利、不違法亂紀；絕不跨越紅線，讓自己的一生無怨、無悔、無憾。

黨委委員、紀委書記陳思錦做廉政主題教育

公司黨委委員，工程研究院副院長、國內營銷事業部副總經理林銀聚宣傳貫徹了十九屆四中全會精神；公司和國內營銷事業部七個業務支持部門發布了2020年度工作計劃，并進行新產品、新技術、新政策的培訓。

金龍客車的發展，離不開全體金龍人的無私奉獻；更離不開集團領導的關心與支持。在會議的最后，福汽集團黨組成員、副總經理，金龍汽車集團黨委副書記、副董事長，金龍客車董事長謝思瑜致閉幕詞。

謝思瑜董事長致閉幕詞

謝董給予本屆國內營銷年會高度評價，并對2020年公司國內營銷工作提出了轉變市場觀念、創新營銷手段、保持嚴于律己三項具體要求。謝董指出，金龍客車正在進行一系列變革，優良的企業文化和價值基因正在回歸。謝董鼓勵全體金龍人拿出“敢為天下先”的智慧、勇氣和決心，真正實現“龍行天下”的復興夢想。

2020年國內營銷年會暨“不忘初心·牢記使命”主題教育圓滿結束，獲得了集團、公司領導及與會各部門的一致好評。年會期間，公司進行了緊湊務實的會務安排，除集中會議外，還安排了“品質革命”參觀體驗、戶外拓展訓練、軍事民主生活會、專項業務交流研討會、各經營大區專題會議等，與會人員既筋疲力盡，又激情昂揚！

聚力開新篇，奮斗鑄輝煌！只有凝心聚力，才能開啟金龍全新的篇章；只有奮斗不息，才能重鑄金龍客車的輝煌！金戈鐵馬正當時，提振信心再出發。國內營銷事業部全體將士已經重整行裝，即將踏上新的征程、面對新的挑戰、贏取新的勝利！

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