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故事，古老的，年輕的，只存在于幻想中的，正在身邊發生的。有人在娓娓講述，一盈神前清燈，幾縷塵世煙火，時移世易的臺榭焦土，與那些永不磨滅的永恒。誰能夠對非洲無動于衷，如那世世不變的蒼穹。那片土地擁有地球上最壯美的風景，也見證過人類為了平等和自由而抗爭的勇氣，那里沒有燈塔，但依然吸引著無數人的張望。這個關于“一帶一路”上的開拓者的故事，就從非洲講起。

圖一：出口埃塞俄比亞批量車在碼頭發運

當時間進入近代，歐洲殖民者的步伐一絲不亂地踏進非洲大地，英法等列強幾乎將非洲瓜分殆盡。然而有一個國家用自己的堅決打亂這步伐，讓它成為二戰前非洲僅有的兩個沒有被殖民的國家，也是唯一一個完全獨立的國家，它就是位于非洲北部的埃塞俄比亞。今天，當習近平總書記提出的“一帶一路”偉大構想的地圖徐徐展開在我們面前，注視著它被海水染藍的邊緣，金旅客車海外銷售公司西北非銷售業務部將跨越大陸和種族的阻礙揚帆起航，成為“一帶一路”上又一批追尋夢想的開拓者。

圖二：出口埃塞俄比亞批量車在碼頭發運

金旅客車克服重重艱難險阻，不斷探索創新銷售模式， 2019年在埃塞俄比亞順利完成了KD項目的籌建，目前已實現批量出口。KD項目包括CKD和SKD，其中CKD(Completely Knock Down)是指以全散件形式作為整車車型，SKD(Semi Knock Down)則代表整車出口國的汽車公司把成品予以拆散，而以半成品或零部件的方式出口，再由進口廠商在所在國以自行裝配方式完成整車成品并進行銷售。本次KD項目的合作伙伴BK是早期金旅客車老用戶，該公司目前在埃塞俄比亞的進出口貿易額企業中排名前十，其對金旅的品質和服務十分滿意，于是大膽構想了“KD項目”合作。

金旅客車籌建的KD項目包括了近期的KD和遠期的CKD規劃，采用此種方式不僅可享受比整車進口較低的關稅，同時給埃塞國內增加了大量的就業機會促進了該國工業發展，此外還可以大大節約運費成本，提高產品競爭力。這是金旅客車秉承著互惠互利的原則和基礎，在“一帶一路”戰略構想下與外商實現的一次劃時代的國際產能合作。

圖三：金旅客車在埃塞俄比亞投入運營

金旅客車能在埃塞俄比亞取得今天的成績，占領該國客車市場的一席之地，離不開西北非銷售業務部成員多年來的探索與辛勞，離不開黨員同志表現出的先鋒模范作用，更離不開整個海外銷售公司的大力支持。2012年當金旅客車第一次進入這片神秘未知的市場，前方仿佛潛伏著無數的謎團，極端的自然環境和惡劣的生活條件甚至不再值得贅述，西北非部面臨的最大困難，是如何進行跨越種族的交流。

埃塞俄比亞作為世界上經濟最不發達國家之一，工業基礎十分薄弱，當地客戶和經銷商尚且不具備足夠寬廣的眼界與學識。面對遠道而來的中國企業，埃塞人一開始并未給予充分的信任。但是在金旅客車過硬的質量保證和西北非團隊的真誠努力之下，漸漸讓對方不僅對金旅的產品青睞有加，更是和西北非部產生了深厚的友情。田瀚同志在出差埃塞期間，解決了Zemen Bus客戶的輪胎問題，在這個過程中并沒有出現針鋒相對硝煙彌漫的情景，客戶看待問題的眼光充滿理解與信任，他們說：“機械的東西難免會出問題，關鍵是你們能很好的解決問題，這讓我們感到很高興。”這種生意場上的溫情，在雙方逐步深入的合作中比比皆是，這一切都源于西北非部大量的調研走訪，腳踏實地的把市場呼聲轉化為產品的優化配置和可靠質量，并且在有問題出現時第一時間來到客戶面前。

圖四：金旅客車在埃塞俄比亞投入運營

金旅客車海外銷售公司西北非銷售業務部自2014年進入埃塞俄比亞市場以來，業績逐年遞增，到2018年已累計完成銷量超過200臺旅游大巴，2019年更是完成新的跨越，即將實現150臺出口的目標，這些成績讓金旅客車在非洲市場得以和多家中國客車知名企業進行強有力的競爭。

圖五：西北非部彭鵬對埃塞受訓工人進行指導

經過多年用心經營與深耕培養，金旅客車同埃塞俄比亞客戶的關系也從單純的銷售深化到國際產能合作階段。為了更好地開展KD項目的建設，金旅公司在2019年5月到6月期間，特邀埃塞俄比亞合作伙伴BK公司派出其KD工廠廠長Besufukad，帶領四名骨干員工前來我司，進行為期一個月的工藝技術培訓。在陰雨綿綿的季節里，我司三部一線技術人員和埃塞受訓工人打成一片，在西北非部業務員的協助下，手把手傳授車輛生產技術工藝和維修經驗，最終圓滿地完成了培訓并為其頒發了證書，這為即將開始的KD項目國際產能合作打下了堅實基礎。

圖六：埃塞受訓工人獲得金旅頒發的證書

習近平總書記強調，中非共建“一帶一路 ”，是造福中非人民的共同繁榮之路，是敞開胸懷擁抱世界的開放包容之路，是推動貿易和投資便利化的自由通暢之路。不管世界形勢如何變化，中國堅持開放的目標不會變，擴大開放的決心不會變。中國歡迎包括非洲企業家在內的世界各國企業家到中國投資興業，也積極鼓勵中國企業家到非洲開拓發展，攜手共建“一帶一路 ”。

“歲月不居，時節如流。”習總書記在2019年元旦新年賀詞的開篇之語，揭示了光陰飛逝的深意，更是鼓勵期望全國人民保持時不我待、昂揚奮斗的精神狀態。西北非部將繼續以堅如磐石的信心、只爭朝夕的勁頭、堅韌不拔的毅力，一步一個腳印把前“一帶一路”戰略構想和國際產能合作推向前進。

圖七：西北非部成員

非洲草原光輝燦爛的日落無與倫比的美麗，就好像人類絢爛悠久的文明。埃塞俄比亞人民在19世紀末憑著堅強的意志打跑了意大利的侵略者，維護了國家和民族的尊嚴，這與中華民族頑強不屈爭取獨立自由的精神不謀而合。當“一帶一路”上的又一批開拓者踏上征程，中非人民將在這個偉大的歷史時刻精誠合作，共同書寫金旅客車海外銷售的新篇章。