大金龍：玻(bo)利維(wei)亞的“金威”情結

7月27日，廈門現(xian)代(dai)碼頭又有(you)210輛大金(jin)龍金(jin)威輕型(xing)客車裝(zhuang)船啟航，這已經是今年的第(di)六(liu)批(pi)玻利維亞(ya)金(jin)威訂單(dan)。在過去的六(liu)個月，平均每月都(dou)有200余(yu)輛金威銷往這個萬里之外的南(nan)美洲(zhou)國家(jia)。

在玻(bo)利維亞的(de)(de)大小集市，可以(yi)看見靈活穿(chuan)梭于(yu)巷間的(de)(de)金(jin)(jin)龍金(jin)(jin)威(wei)(wei)；在世界海拔最高的(de)(de)拉(la)巴斯(si)機場，也能(neng)見到一(yi)輛(liang)(liang)輛(liang)(liang)接送旅客的(de)(de)金(jin)(jin)威(wei)(wei)；甚至在被譽為“死亡之路”的(de)(de)北央葛斯(si)公路，也有(you)一(yi)輛(liang)(liang)輛(liang)(liang)魚貫(guan)而行的(de)(de)金(jin)(jin)威(wei)(wei)……有(you)人(ren)統計，如果佇立拉(la)巴斯(si)市區，平均每隔三(san)分鐘就有(you)一(yi)輛(liang)(liang)金(jin)(jin)威(wei)(wei)駛過。可以(yi)說，這是一(yi)個有(you)著(zhu)“金(jin)(jin)威(wei)(wei)”情結(jie)的(de)(de)遙遠(yuan)國度。

實力取勝  “稱(cheng)霸”玻利維亞(ya)

“自(zi)2012年(nian)(nian)底雙方開始合(he)作后，我們(men)每(mei)年(nian)(nian)都在刷新訂單(dan)記(ji)錄。預計(ji)今年(nian)(nian)年(nian)(nian)底，玻利維亞的金威保有量將超過4000輛。在這個以(yi)進口二手車為主國家(jia)，大(da)金龍是新車銷量中的NO.1。”大金龍美洲區區域經理何偉告訴記者。

金威(wei)緣(yuan)何能“稱霸”玻利維亞，最大(da)的(de)(de)(de)優(you)勢還在(zai)超(chao)高的(de)(de)(de)性價(jia)(jia)比。玻利維亞的(de)(de)(de)金威(wei)終端用戶幾乎都是個(ge)人，價(jia)(jia)格、品質和實用性是他們(men)購車的(de)(de)(de)主(zhu)要考慮(lv)因素，而這些都被金威(wei)同(tong)時滿足了。作為大(da)金龍輕(qing)客的(de)(de)(de)主(zhu)打產品，金威(wei)已經在(zai)工(gong)藝和品質上相(xiang)當成(cheng)熟，且產品鏈齊全，開發了針對各個(ge)細分市場(chang)的(de)(de)(de)專用車。在(zai)道路狹窄的(de)(de)(de)玻利維亞，體型(xing)適宜、價(jia)(jia)格最優(you)的(de)(de)(de)中頂金威(wei)最受歡(huan)迎，因為它載客載人都恰(qia)到好處。

在玻利(li)維亞經常可(ke)以(yi)看見這樣(yang)的景象：金威滿載(zai)著一廂嬌艷欲滴的果蔬，又(you)或是打扮各異、形(xing)形(xing)色色的乘(cheng)客，輕松(song)自在地走街串巷，車(che)上(shang)車(che)下笑聲陣(zhen)陣(zhen)。金威本就成為當地人民(min)生活的一部分。

口碑相傳  載譽前行

2013年底，在市長和各媒體的(de)見(jian)證下，世(shi)界海拔最高(gao)的(de)首都——拉巴斯隆(long)重(zhong)迎來(lai)了一批“新(xin)市民”——61輛大金(jin)龍公交(jiao)。“交(jiao)車之前，這61輛(liang)公交兵分6路在拉(la)巴斯市的(de)6個區開始巡展(zhan)，沿途群眾歡呼雀躍，給車(che)輛戴上(shang)美麗的花(hua)環。”大金(jin)龍(long)海(hai)外營銷(xiao)部拉美區經理馬艾民對當時的盛況記憶(yi)猶新。這種(zhong)形(xing)式的宣傳無疑讓“大金(jin)龍(long)”這個中國品牌(pai)響(xiang)徹玻(bo)利(li)維(wei)亞，“政府的公信(xin)力，以及(ji)民眾公共交(jiao)通的乘坐體驗為大金(jin)龍(long)增色不少。金(jin)威(wei)是大金(jin)龍(long)旗下的產品，自(zi)然受益(yi)。”

而在大(da)街小巷之間(jian)，金威的(de)優(you)勢也(ye)在口口相傳。“每一(yi)(yi)輛行(xing)駛著的(de)金威都(dou)是(shi)一(yi)(yi)個流動(dong)的(de)廣(guang)告牌(pai)，每一(yi)(yi)位車主都(dou)是(shi)金威的(de)品牌(pai)代言人(ren)，最(zui)好的(de)宣傳是(shi)口碑。”這是(shi)大(da)金龍總結(jie)出(chu)的(de)道(dao)理。

大(da)金龍致(zhi)力于提供(gong)各種車輛運營解決方案，每(mei)個產品都(dou)有(you)清晰(xi)的(de)(de)定位。金威(wei)的(de)(de)定位就是‘親民’，讓老百姓買得起、用得起，幫助他(ta)們(men)安居樂業。”出(chu)于對金威(wei)的(de)(de)信(xin)(xin)心，何偉(wei)經理對玻(bo)利維(wei)(wei)亞(ya)未(wei)來的(de)(de)金威(wei)銷(xiao)售(shou)信(xin)(xin)心滿(man)滿(man)，“玻(bo)利維(wei)(wei)亞(ya)的(de)(de)二手車逐漸面臨(lin)更換(huan)，我們(men)相(xiang)信(xin)(xin)金威(wei)會(hui)是他(ta)們(men)不錯的(de)(de)選擇(ze)。”