在(zai)國家拉動(dong)內需、刺(ci)激經(jing)濟(ji)的(de)政(zheng)策背景下，重(zhong)慶地區的(de)旅游(you)、公交行業(ye)(ye)得到了(le)政(zheng)府(fu)多項支持，為客車銷售(shou)提供了(le)廣(guang)闊市(shi)場(chang)。但是，重(zhong)慶市(shi)場(chang)歷來是諸多客車企業(ye)(ye)的(de)“必(bi)爭之(zhi)地”，派重(zhong)兵突破。

廈門金(jin)龍(long)旅行車(che)有限公司作為全國大(da)型重(zhong)點客車(che)制(zhi)造(zao)企業，為更好地促進在(zai)重(zhong)慶(qing)地區(qu)的(de)客車(che)銷(xiao)(xiao)售，近年來從實際(ji)出發(fa)，利(li)用(yong)自(zi)身品牌優勢(shi)，積極規劃(hua)在(zai)渝營銷(xiao)(xiao)發(fa)展路線，在(zai)產品推廣和售后服務等(deng)方面不斷優化和革新，以“誠信”撬動市(shi)(shi)場(chang)空間(jian)，有效促進了金(jin)旅客車(che)在(zai)重(zhong)慶(qing)市(shi)(shi)場(chang)的(de)二次(ci)營銷(xiao)(xiao)。

廈門金旅重慶(qing)片區鐘小波經理告訴說，“誠信(xin)”，是企業立足市場的根本，是打動客戶有效的武器。對重慶(qing)紅巖聯(lian)線(xian)文化發展(zhan)管理中(zhong)心（簡稱“紅巖聯(lian)線(xian)”）的二次營銷(xiao)，就再次彰(zhang)顯了“誠信(xin)”的力量。

“紅(hong)(hong)巖聯(lian)線”是(shi)重慶市(shi)文化廣播電(dian)視局(ju)管理的(de)(de)正(zheng)局(ju)級(ji)事業(ye)單位(wei)(wei)，屬(shu)下(xia)的(de)(de)重慶紅(hong)(hong)巖革命紀念館(guan)、重慶歌樂山革命紀念館(guan)等(deng)，是(shi)全國十(shi)大(da)紅(hong)(hong)色旅游(you)景區之首。“紅(hong)(hong)巖聯(lian)線”周(zhou)邊聚集白公館(guan)、渣(zha)滓洞等(deng)景區，是(shi)重慶市(shi)的(de)(de)旅游(you)窗(chuang)口，同時(shi)也是(shi)旅游(you)車(che)輛的(de)(de)集散地(di)，周(zhou)圍的(de)(de)一些大(da)學、旅游(you)景點及旅游(you)公司等(deng)，把“紅(hong)(hong)巖聯(lian)線”用車(che)作為(wei)自己采購的(de)(de)樣本。由于“紅(hong)(hong)巖聯(lian)線”在(zai)(zai)重慶當地(di)的(de)(de)特殊地(di)位(wei)(wei)，一直是(shi)諸多(duo)客(ke)車(che)企業(ye)關注(zhu)的(de)(de)焦點。尤其在(zai)(zai)2008年奧運會采購期間，諸多(duo)品牌(pai)的(de)(de)銷售人員都曾紛紛到訪。

鐘小波經理說，“紅巖聯線”有幾年沒有采購金旅客車了。近年，金旅的銷售人員帶著售后服務人員以熱情和認真的態度，一次次地到“紅巖聯線”走訪，帶金旅車模，講金旅技術革新、金旅售后服務，送金旅光盤，邀請用戶去金旅參觀，這種反復的工作堅持下來，終于獲得了“紅巖聯線”的認可，并最終促使了“紅巖聯線”在車輛選擇上全部訂購了廈門金旅的XML6117J10系列。

“紅(hong)巖聯(lian)線”邱江陵處長(chang)告訴說，金旅的(de)(de)人把(ba)我們的(de)(de)門檻都差點走破了，這種認(ren)真的(de)(de)態度感動(dong)了我們，最終決定(ding)給金旅一次展示的(de)(de)機會。

更讓(rang)我(wo)(wo)(wo)們感動(dong)的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)金(jin)(jin)(jin)旅(lv)售(shou)后(hou)服(fu)(fu)務。再好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品，都無法(fa)保證(zheng)產(chan)品不出(chu)故障，關鍵是(shi)(shi)售(shou)后(hou)服(fu)(fu)務。初期我(wo)(wo)(wo)們先接回了3輛(liang)車，其中(zhong)(zhong)一輛(liang)車的(de)(de)(de)(de)(de)水箱有沙(sha)眼，DVD也出(chu)了點(dian)問題，我(wo)(wo)(wo)們通(tong)知經銷商后(hou)，金(jin)(jin)(jin)旅(lv)公司的(de)(de)(de)(de)(de)技術(shu)人(ren)員(yuan)很快為(wei)其更換新(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)水箱并修好(hao)DVD。金(jin)(jin)(jin)旅(lv)重(zhong)慶片區(qu)的(de)(de)(de)(de)(de)領(ling)導更是(shi)(shi)全程跟(gen)隨，聽取我(wo)(wo)(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)意見(jian)建(jian)(jian)議，不僅售(shou)后(hou)服(fu)(fu)務方(fang)面(mian)，更包括車輛(liang)使用方(fang)面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)建(jian)(jian)議。這種(zhong)反應速度(du)和回訪的(de)(de)(de)(de)(de)態(tai)度(du)在諸多(duo)與(yu)我(wo)(wo)(wo)們合作企業中(zhong)(zhong)，廈(sha)門(men)金(jin)(jin)(jin)旅(lv)是(shi)(shi)做的(de)(de)(de)(de)(de)最好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)。不僅是(shi)(shi)廈(sha)門(men)金(jin)(jin)(jin)旅(lv)重(zhong)慶片區(qu)的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)經常對我(wo)(wo)(wo)們回訪，廈(sha)門(men)金(jin)(jin)(jin)旅(lv)的(de)(de)(de)(de)(de)總部也常打電話(hua)來詢問車輛(liang)的(de)(de)(de)(de)(de)使用情況及意見(jian)建(jian)(jian)議，這種(zhong)負責的(de)(de)(de)(de)(de)態(tai)度(du)讓(rang)我(wo)(wo)(wo)們買車才(cai)真正買的(de)(de)(de)(de)(de)放心。金(jin)(jin)(jin)旅(lv)的(de)(de)(de)(de)(de)售(shou)后(hou)服(fu)(fu)務和這種(zhong)追求誠信的(de)(de)(de)(de)(de)態(tai)度(du)，我(wo)(wo)(wo)們認準(zhun)了廈(sha)門(men)金(jin)(jin)(jin)旅(lv)。

邱江陵處長補充說，前(qian)段(duan)時間，西南(nan)政法大學的相關(guan)負(fu)責人還向我(wo)們(men)(men)詢問(wen)金旅(lv)客車(che)的使用狀(zhuang)況(kuang)，我(wo)們(men)(men)就如實地告訴他們(men)(men)金旅(lv)客車(che)回訪和售后的事項，使得這(zhe)個(ge)學校(xiao)也最終購買了金旅(lv)客車(che)。