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1月30日，以“逆風破浪開新局，砥礪奮進促發展”為主題的金龍國貿多元化經營啟動年會召開，集團領導和公司經營班子出席了會議，金龍國貿全體員工及關聯部門領導參加了會議。會議在E棟多功能廳主會場和A棟多功能廳分會場同步舉行。

主會場

一段震撼的開場視頻拉開會議序幕。2020年是極不平凡的一年，年初爆發的疫情擾亂了全年的工作計劃和節奏，商用車出口遭遇史上最強逆流沖擊。面對驚濤駭浪，金龍客車海外營銷事業部在公司全體同仁的鼎力支持下，逆流而上不畏艱難，穿濤破浪化危為機，仍然保持強勁的輸出：2020年累計向63個國家和地區出口客車8555輛，連續十一年出口總量保持客車行業第一；銷售收入15.65億，穩居行業前三。同時，在全球經濟波詭云譎的環境下，公司深化國企改革，謀求海外事業高質量發展轉型，成立了金龍國貿。于危機中育先機，變局中開新局，金龍國貿承前啟后、繼往開來，開啟了全新的海外征程。

福汽集團黨組成員、副總經理，金龍汽車集團黨委副書記、副董事長，

金龍客車董事長謝思瑜致辭

2021年是“十四五”開局之年，也是金龍客車業務全面升級元年，在這樣特殊的節點，金龍國貿吹響外銷多元發展的新號角，承載著兩級集團及公司擴大外銷業務邊界，深入參與國內國際雙循環的部署。當天會議，金龍客車董事長謝思瑜發表致辭。他首先充分肯定了金龍國貿在2020年極其困難條件下取得的不尋常的成績，并向海外將士們獻上誠摯的問候和衷心的感謝，向冒著疫情逆行海外開展銷售和售后服務的海外同仁致敬。面對新挑戰新任務，他表示，金龍國貿要立足新的發展階段，貫徹新發展理念，融入新發展格局。為此，他提出“三個關注”“兩個保障”“一個抓手”“一個必須”。

“三個關注”指關注新能源市場，新能源車輛是中國客車競爭新賽道，出口新趨勢，要協調資源加大投入；關注市場布局，選擇核心市場深耕，加大本地化經營；關注運營成效，思考提升之道，創造更大價值。“兩個保障”指弘揚金龍負壓車精神，咬住2021年目標不放松，使命必達；風險管控，確保經營安全。“一個抓手”指金龍國貿，這是集團營銷體系改革的重要嘗試，擔負著做大做強金龍客車產品出口，拓寬業務邊界，擴大經營規模，提升經營效率的重要使命。他勉勵金龍國貿同仁利用好平臺，全力沖刺，實現“十四五”開門紅。最后，他強調要牢記“一個必須”，不越紅線，不破底線，在海外業務協同中提升業績。

公司黨委書記、總經理劉志軍致辭

金龍客車黨委書記、總經理劉志軍發表講話。他指出，金龍國際貿易公司的平臺，承載著公司快速拓展海外貿易的任務；承載著公司及集團國際化的大戰略和公司“十四五規劃”業務升級轉型的重要事業。在講話中，劉總在充分肯定海外成績的同時，重點指出海外體系目前在組織和人員、機制和業務模式等存在的問題，面對全新的平臺、全新的使命和要求，提出了以下幾方面的舉措：一是緊扣金龍國貿成立的初衷和定位，開展新客戶關系建設，以目標為牽引，進行激勵機制改革和銷售人員價值觀改革。通過用人機制、團隊作戰模式變革，選拔年輕干部等舉措加強團隊建設。二是通過抓好項目和產品做大增量。要用發動戰役的方式，用一場一場的硬仗做大增量。三是提升融資能力。金龍國貿要做大海外貿易平臺，必須下大力氣加強融資建設。四是加強內部支持體系的建設。內部要形成快速高效的支持體系，支持前方一線沖鋒。

金龍客車副總經理、金龍國貿總經理謝衛國作業務部署

面對復雜多變的外貿形勢和國際環境，站在金龍國貿新的起點和元年，金龍客車副總經理、金龍國貿總經理謝衛國作出全新的業務部署。謝總闡述了金龍國貿的業務發展布局,包括三個方面：聚焦金龍品牌產品的出口，將“主航道”向縱深發展，夯實業務成長線；其他品類的車輛與工程裝備，與主航道業務密切關聯，要充分利用現有市場和客戶資源，以及福汽集團成員企業的產品資源和社會成熟產品，構建業務增長線；精心謀化風口產品和長線產品，利用跨境電商平臺引流，促進國內國際雙循環，孵化業務爆發線。

圍繞全新的業務布局，謝總指出金龍國貿將重點實施以下八大舉措：一、以客戶為中心，塑造敏捷的流程組織一體化的作戰隊形；二、營銷服管轉型，全面提升海外營銷能力；三、提高項目管理和團隊協同作戰能力，打贏多場局部戰和攻堅戰；四、重視業務人員的梯隊建設，讓年輕干部和員工在炮火中歷練成長；五、以責任結果為導向變革激勵政策，激發團隊活力，為公司創造更大的價值；六、精煉核心產品，補齊明星陣營；七、以數字化賦能營銷，建立外銷商業新生態，實現獲客增收、降本增效；八、加強業務風險管理，為海外業務發展保駕護航。

黨委委員、工會主席、金龍學院院長吳淑惠宣讀《金龍國貿2020年度表彰名單》

過去的一年，金龍海外營銷同仁乘風破浪、砥礪奮進，涌現出一批兢兢業業、勇于拼博的優秀干部和員工。會上，公司黨委委員、工會主席、金龍學院院長吳淑惠現場公布了金龍國貿2020年度表彰名單。值得一提的是，2020年，海外疫情洶涌，但14位銷售及服務人員依然冒著風險逆行境外，盡心盡力為客戶提供服務與支持，他們以實際行動踐行負壓車精神，本次公司特別設立“逆行者”獎，肯定他們為金龍品牌作出的突出貢獻。榜樣的力量，將激勵金龍國貿全體員工在新時代繼續奮楫揚帆、勇立潮頭。

金龍國貿副總經理金壽林作年度工作總結

堅定信心開好局，斗志昂揚起好步。2021年是金龍國貿多元化發展開局之年，金龍國貿副總經理金壽林會上作2020年工作總結和2021年工作規劃和部署。

在做強做大金龍客車產品出口的同時，依托金龍客車已有的全球渠道、客戶資源，以及集團公司強大的供應鏈資源和資本運作能力，金龍國貿還將在現有產業鏈相關領域進一步深化和拓展，通過多元化業務覆蓋更廣闊的市場。當天會議，平臺貿易部部長王勰和車輛與工程裝備部部長趙宇彤，分別介紹了金龍國貿的全新業務——平臺貿易業務與車輛和工程裝備業務。深耕主航道，開辟新航道，金龍國貿的全球多元化發展未來可期。

百舸爭流千帆競，逆風破浪正遠航。承載公司“十四五規劃”業務升級轉型的新使命，站在新的定位和新的格局，展望全新的浩瀚航程，金龍國貿將凝心聚力強主業、強組織、創新局，以豪情滿懷逐夢前行，再譜國際化新篇章！

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